第79章 「冰脉」出海，北美標杆
华星那场堪称现象级的秋季新品发布会，余波仍在全球科技圈和消费者群体中扩散。“创世纪”屏幕的惊艷视觉，“龙鳞”玻璃的变態防御，还有“冰髓”散热凝胶的冷静高效，共同將华星新旗舰推上了前所未有的高度。
而作为这三大核心技术背后（至少是部分核心技术）的供应商，奇点科技的名字，也隨著华星的遥遥领先，在业界名声鹊起。
海市，奇点科技总部。
苏阳坐在自己的办公室里，神色平静。
窗外是海市繁华的都市景象，但他此刻的目光，却仿佛已经越过重洋，投向了更广阔的国际市场。
华星的成功，只是奇点科技宏大蓝图中的重要一步。真正的挑战，或者说，真正的机遇，在於如何將奇点科技的技术，推向全球。
就在他沉思之际，加密通讯频道接入了他的办公系统。
屏幕上跳出的是一张略带风霜，却眼神锐利的脸庞——奇点科技海外市场总监，王涛。
“苏总。”王涛的声音带著一丝旅途的疲惫，但更多的是一种即將面对硬仗的兴奋。
“王涛，到地方了？”苏阳微微一笑，问道。
“刚落地，旧金山。这边还是凌晨，团队安顿好了，我先跟您匯报一下目前的情况。”王涛揉了揉眉心，“100dba.us llc那边已经联繫上了，约定了明天上午九点，在他们的测试中心进行技术验证。”
苏阳点点头：“100dba.us llc这家公司，虽然在m国云服务市场属於中小型企业，却是个不容小覷的角色。他们的技术团队实力不俗，眼光也挑剔得很。这次『冰脉』数据中心散热解决方案能不能一炮打响，就看你们的了。”
“冰脉”数据中心散热解决方案，是奇点科技在散热领域的又一力作，主要针对大型数据中心和高性能计算集群。其核心是“冰泉sf-1”特种冷却液和与之配套的微通道冷板技术。
这项技术，同样有苏阳原子操控异能的深度参与。
无论是冷却液的分子结构优化，还是微通道冷板內部的超精密加工，都离不开他利用原子掌控能力在生產方案上的优化。其散热效率和能耗比，远超目前市面上的所有同类產品。
“放心吧苏总，『冰脉』的性能，我比谁都清楚。”王涛咧嘴一笑，露出一口白牙，“这次带来的技术团队，也都是刘宇总工手底下最能打的几个兵。技术上，我们绝对碾压。”
刘宇，奇点科技的技术骨干之一，也是苏阳从外部招揽的技术大牛，目前主要负责“冰脉”和“冰髓”系列散热技术的研发和优化。
苏阳叮嘱道：“技术上我相信你们，但商务谈判，才是真正的战场。北美那帮傢伙，精明得很。价格、条款、智慧財產权，每一个细节都可能成为他们刁难的藉口。”
王涛收敛笑容，郑重道：“明白，苏总。我会盯紧每一个环节。核心利益，寸步不让。这次来之前，您交代的谈判底线，我都记在心里了。”
“好，有需要隨时联繫我。刘宇那边也会隨时提供远程技术支持。”苏阳说道，“预祝你们旗开得胜。”
“借苏总吉言！”
结束通话，苏阳端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口。
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北美市场，是奇点科技全球化战略中，必须攻下的一块高地。
而100dba.us llc，就是他选定的第一个突破口。
这家公司虽然体量不算顶级巨头，但其在行业內的技术口碑和影响力却不小。一旦他们的ai计算集群成功採用“冰脉”方案，其示范效应將是巨大的。
第二天，美国，加州，100dba.us llc数据测试中心。
气氛显得有些凝重。
王涛带领著奇点科技的几名核心技术工程师，身著统一的深蓝色工装，胸前是奇点科技简洁而富有科技感的logo。
对面，则是以100dba.us llc首席技术官（cto）詹森为首的七八位技术专家。他们个个神情严肃，眼神中带著审视和一丝不易察觉的怀疑。
“王先生，欢迎来到100dba。资料我们已经看过了，说实话，你们『冰脉』系统所宣称的性能指標，非常……令人印象深刻。”詹森耸了耸肩，语气听不出是讚扬还是质疑，“但你知道，数据中心这东西，稳定性和可靠性是第一位的。任何一点小小的瑕疵，都可能造成灾难性的后果。”
王涛微微一笑，用流利的英语回答：“詹森先生，我理解您的顾虑。所以，我们今天才会站在这里。『冰脉』系统，不是ppt上的概念，而是经得起任何严苛考验的成熟產品。我们准备了全套的测试设备和模擬环境，请贵公司的专家们隨意检验。”
“很好，我们就喜欢用事实说话。”詹森点点头，对身旁一位金髮碧眼的技术主管示意。
接下来，便是长达数小时的严苛测试。
100dba.us llc的技术专家们，几乎是把奇点科技带来的“冰脉”演示系统往死里折腾。
模擬极端高温高湿环境下的长时间稳定运行、超高密度算力负载下的pue（电源使用效率）表现、冷却液对不同伺服器组件材料的兼容性测试、快速启停和故障切换的响应速度、后期维护的便捷性和成本……
每一个测试项目，都刁钻而专业。
期间，也確实出现了一些小小的挑战。比如，在一次模擬管路微泄漏的压力测试中，对方的传感器报警閾值设置得异常灵敏。
“王先生，这里的压力波动似乎超出了我们的预期安全值。”一位负责监控数据的专家指著屏幕，语气带著一丝得意。
王涛面不改色，立刻通过加密通讯联繫了远在海市的刘宇。
刘宇那边几乎是秒回：“王总，让他们检查传感器的校准参数！我们的系统內部压力自检一切正常，波动范围远低於他们的报警值。很可能是他们的传感器过于敏感，或者標定存在误差！”
王涛將刘宇的判断转达给对方。
詹森皱了皱眉，示意手下重新校准传感器。果然，一番操作后，压力波动数值恢復到了正常范围內。
这一个小插曲，反而让100dba.us llc的技术团队对奇点科技的远程支持能力和技术自信刮目相看。
隨著一项项测试结果的出炉，詹森和他的专家团队脸上的表情，从最初的审视和怀疑，逐渐变成了惊讶，最后甚至带上了一丝难以置信。
“不可思议……pue竟然能稳定在1.05以下，这在风冷和传统液冷系统中几乎是不可能达到的！”
“冷却液的绝缘性和材料兼容性也非常好，几乎没有腐蚀和析出风险。”
“微通道冷板的设计太巧妙了，换热效率极高，而且体积控制得这么小！”
测试中心的议论声渐渐多了起来，原本凝重的气氛也变得活跃了不少。
王涛始终保持著平静的微笑，心中却早已稳操胜券。
这些技术指標，本就在苏阳的“设计”之中。
当所有技术验证项目全部完成，並且结果都完美得无可挑剔时，詹森长长地舒了一口气，主动伸出手：“王先生，我必须承认，你们的『冰脉』系统，是我们迄今为止见过的最优秀的散热解决方案。技术上，你们贏得了我们的尊重。”
王涛与他用力握了握手：“感谢您的认可，詹森先生。”
技术验证通过，接下来的便是商务谈判。
这才是真正的硬骨头。
100dba.us llc的採购副总裁亲自带队，与王涛的商务团队展开了拉锯战。
对方深知“冰脉”技术的优越性，但在价格上却寸土不让，试图压到一个极低的价格。同时，他们还对备件供应的及时性、长期技术支持的细节，甚至提出了一些涉及智慧財產权共享的试探性要求。
“王先生，我们承认你们的技术领先。但作为第一家北美用户，我们承担了相当大的风险。价格方面，我们希望奇点科技能展现出足够的诚意。”採购副总裁皮笑肉不笑地说道。
“关於核心技术的共享，我们认为这有助於我们更好地进行系统集成和后期维护，对双方都有利。”一位法务顾问补充道。
王涛不卑不亢，与苏阳在国內时早已演练过多次应对方案。
他先是致电苏阳，简要匯报了情况。
电话那头，苏阳的声音沉稳而果决：“价格方面，首先保障我们自己的盈利空间，我们不是来做慈善的，给他们一个有竞爭力的打包方案即可。但是，核心技术的智慧財產权，一分一毫都不能让步！这是我们的生命线。告诉他们，我们可以提供最顶级的技术支持和最完善的维护服务，但想要染指我们的核心代码和专利配方，门都没有！”
得到了苏阳的明確指示，王涛心中大定。
在接下来的谈判中，他展现出了高超的谈判技巧。
在价格上，他巧妙地將一次性採购成本与长期的运营成本（tco）节约相结合，向对方阐述了“冰脉”系统带来的整体经济效益。
对於备件供应和技术支持，他承诺提供本地化的快速响应团队和充足的备件库存。
而对於智慧財產权共享的要求，他则態度坚决地予以回绝，同时强调奇点科技会提供完整的、用户友好的操作和维护接口，无需对方介入核心技术层面。
“史密斯先生，合作是建立在互信和共贏的基础上的。奇点科技愿意与100dba.us llc建立长期的战略合作伙伴关係。但在核心技术专利方面，我们必须坚持原则。这不仅是对我们自身研发投入的保护，也是对我们未来所有客户负责任的表现。”
经过长达两天的艰苦博弈，王涛团队凭藉过硬的技术实力、灵活的商务策略和坚守底线的原则，最终贏得了对方的认可。
会议室內，100dba.us llc的ceo亲自出席了最后的签约仪式。
“王先生，你们的团队非常专业，你们的產品更是令人惊嘆。我们很高兴能与奇点科技达成合作。”ceo脸上带著满意的笑容。
一份总价值高达五千万美元的合同，正式签署。
奇点科技將为100dba.us llc公司新建的小型ai计算集群，提供全套的“冰脉”液冷散热解决方案，包括特种冷却液、微通道冷板、智能控制系统以及相关的安装和调试服务。
当王涛將签好字的合同扫描件发回国內时，海市时间已是深夜。
苏阳看著屏幕上那份沉甸甸的合同，嘴角扬起一抹微笑。
“干得漂亮！”他在通讯中对王涛说道，“这只是一个开始。北美市场的大门，已经被我们敲开了一条缝。接下来，我们要让这条缝，变成康庄大道！”
王涛的声音带著难以抑制的兴奋：“明白，苏总！我已经能预感到，这个订单一旦公布，这帮人肯定坐不住”
正如王涛所料，奇点科技与100dba.us llc的合作消息，在几天后通过行业渠道披露，立刻在国际数据中心领域引起了不小的波澜。
一家名不见经传的东方科技公司，凭藉其革命性的液冷散热技术，拿下了对技术要求极为苛刻的北美云计算服务商的订单。
这无疑是一个强烈的信號。
许多原本对奇点科技持观望態度的国际巨头和潜在客户，纷纷开始重新评估这家来自龙国的“技术黑马”。