第99章 未雨绸繆
一天的工作结束后，唐泽仁把今天来的几个学生叫到自己的诊室。总结完今天的病例后，又专门用这位大哥的案例，给几个学生讲了讲医患交流的重要性，以及中医十不治的由来。
今天这位大哥是诚实的，没有隱瞒自己没遵医嘱才导致的病情变化。
但是如果患者不说这个情况，坚持就是医生的药方有问题，对於医生来说还真的不好取证，也无法证明自己的药方没问题。
如果是其他比较严重的病，开的方子有那些特別霸道的药，出现了这种情况，真有可能出现危及生命的情况。
一旦真的出现了这样的医患纠纷，中医要想证明自己没错是很难的。
所以他特別强调，如果给患者开的方子里有乌头、附子、细辛、马钱子……等，这些常用而霸道的药物，一定要给患者讲清楚所有的危害。
製药六厂改制的事，虽然邢娜知道，即使自己什么也不做，等上面的方案完全確定了，再名正言顺地去厂里调查了解也可以。
但她觉得自己最近除了晚上需要上课之外，其他时间也没太多事。
旁观者清、当局者迷，现在先以一个旁观者的身份了解一下，也许会有一些意外的收穫。
凡事预则立、不预则废，能提前做准备的一定要提前准备好。
她现在认识的人中，也就小於接触过製药六厂的人。
早上吃完饭，等唐泽仁上班走后就给小於打了个电话，想了解一下这个厂子的基本情况。
太具体的情况，小於也不是很了解。也只是和厂子里採购经理，財务经理、总经理认识。
公司基本是总经理“一言堂”，所以她平时也就打点一下总经理，其他人也就是逢年过节请吃顿饭最多给张购物卡而已。
这个总经理给小於的印象不是很好，请吃一次饭就能结一次款，还总爱动手动脚的。
不过也就是装作不经意的，占一占手上的便宜，並没有太过分的举动，你只要別离他太近他也占不著这个便宜。
听说总经理是个妻管严，在家里一点儿地位也没有，经常被老婆数落。不过这也是公司里的人瞎传的，实际情况也只有他自己知道。
这个厂每年从益民本草的採购金额也就不到一千万，回款也和其他国企差不多，能拖就拖。
前些年老板给主要人都有回扣，所以百分之八十的药材是从益民本草採购的，只有一些野生药材是直接从个人或者小批发商那里进货。
这几年由於工厂经营不善，回款越来越差，老板就把回扣给砍掉了，药厂给她们的採购份额也逐渐减少到不到百分之四十。
又增加了几个小供货商，药材的品质根本就不能保证，价格还比她们的高。如果不是怕出大问题上面追责，她们早被踢出供货商体系了。
这种客户是最难维繫的，所以小於不是很喜欢和这个公司的人打交道，也就是做做表面文章，没有太深的交情。
晚上明珠大酒店的包间內，邢娜正在和小於小声说著话，一个大腹便便四十多岁，稍稍有些谢顶的男子，迈著八字步走了进来。
看见小於旁边坐著的邢娜，眼睛一下子就冒出了光，笑眯眯地问道：
“於经理真是客气，这次怎么选了这么高档的地方。这位美女第一次见，怎么不给介绍一下！”
小於也笑著给介绍道：
“郭总可真是心急，您刚进来我还没来得及说话呢，您就责怪上了。
我给您介绍一下，这是我们公司的大区经理邢总，听说您一直挺照顾我们生意的，这次非要见见您！
我想您二位都是大人物，又是第一次见面，档次低了太不符合二位的身份，就选了这个地方。”
郭总经理也装作很礼貌地伸出手，握著邢娜的手，很热情地抓著不放说：
“邢总好！幸会幸会！”
邢娜也和郭总轻轻地握了一下手，又很费力地將手抽回来，强顏欢笑地回应道：
“郭总好，初次见面，请多关照！”
郭总赶忙说：
“互相关照、互相关照！”
简单的寒暄过后，就开始閒聊。郭总的眼睛也总有意无意地瞟一眼邢娜紧身毛衣下高耸的胸部，偶尔还咽一下口水。
酒菜都上齐了，小於很直接地说：
“春节也过完了，又到了这个月结帐的时间，您那边还有四个月的货款没结清。还请郭总帮忙给想想办法，如果再这样拖著，我和邢总都要被公司解僱了！”
郭总嘆了口气，有些无奈地说：
“於经理这是在逼我，不是我不想给你结，实在是公司帐上没钱！”
小於又用祈求的语气说道：
“我知道您一定有办法，就算可怜可怜我们总行吧！”
其实这种话，每个月都在说，反正你不请吃顿饭，说点儿他爱听的话，逢年过节不给个大红包，他就一直拖。
即使都做到位了，到最后也就顶多给你结一个月的。年前刚给过一个两万的红包，將第二季度的所有欠款，加上十月份的全部货款一次性收回了。
这两万块钱还是小於个人出的，对这个客户老板每个月批两千的招待费之外，其他的都是让业务经理自己想办法。
但是客户还不能丟，业务也不能再缩减，万一有一天起死回生了，还指望著赚大钱呢。
这个客户，小於一年能拿到的提成也就一万，但是如果回款不达標可能被扣的更多，所以只能咬牙坚持。
郭总就喜欢看这些美女低三下四求自己的样子，心里有一种莫名的征服感，但还是装作很无奈地说：
“哎，真拿於经理没办法，我明天就和他们说一声，先把十一月份的给你们结了，后面的还得等等！”
小於又说了两句恭维和感谢的话，接著就边吃边聊春节期间的一些趣事。
郭总显得对邢娜很感兴趣，总是找机会想离邢娜更近一些，和邢娜说话说话时也毫不掩饰自己的贪婪的眼神。
但是每当他往跟前靠一下，邢娜也会假装敬酒或者其他事往远躲一下。
这种男的邢娜碰到的多了，所以每次都显得很自然，但总能保持很安全的距离。
邢娜这次主要是想提前了解一下这个厂子的详细情况，一直强顏欢笑地应付著。也像是真的来谈业务一样说道：
“我听她们说，您那里可是全西川省最大中药製造工厂。这么大的工厂，一个月怎么才买我们不到一百万的药材，多给我们点儿份额唄！”
郭总把嘴里的东西咽下去，擦了擦嘴，装作很无奈地说：
“总共五家供货商，你们的供货量是最大的，都快百分之四十了！再多了別人会说閒话的。
我前面的朱总不就是因为给你们的份额太大，最后被调离了吗，你们就知足吧，要是换个人说不定早不让你们供货了。
怎么说我们也是国企，很多事也是身不由己，如果这个厂子是我自己的，我把所有的份额都给你们都行！”
邢娜虽然不知道郭总的前任去了哪里，但绝对不会是他说的原因。这种话听听就完了，没必要当真。
可是如果是益民本草这点儿供货量真的占到了百分之四十，那这么大的药厂產值也太低了，怎么可能是西川省最大的呢，於是有些不相信地问道：
“不会吧！这么说你们一年药材总的採购额还不到两千五百万？那还不如旭日药业的规模？”
旭日药业是中都市一个私企，专门生產一些活血化瘀、祛风止痛的外用膏药，这两年发展的还可以，但是其实也就是个中小企业。
郭总有些无奈地说：
“差不多吧！这几年一直在下滑，说我们是省里最大的，那也是十年前，全公司现在一年的销售额还不到一个亿。
也就从厂房规模和设备数量来说，確实能算最大。如果从產值来看，早已经江河日下，这都是上面的政策有问题，我也无能为力。
所以说我能保住你们公司的採购额不下降，又能及时回款，其实也承受著巨大的压力。
你说现在有多少人愿意吃中成药，都说没什么效果，哪有那些西药那么立竿见影，我自己买药都不买我们公司的药，没什么效果。
上面成天就知道逼著我们开源节流，本来就是公司的產品不行，怎么开源？
现在的研发部门也被裁撤了，上面也不从中药研究所弄点儿有特点的药过来。就那几种药几乎所有的中药厂都在做，竞爭太激烈了。”
邢娜也装作很理解地说：
“研发这么重要的部门，怎么能撤呢，是不是也要改制了？要是真的改制，郭总就包下来，以郭总的能力，一定能越干越红火！”
虽然改制的方案还没定，改制这种事已经吵吵了快两年了，况且郭总怎么说也是局里派过去管理工厂的干部，也知道很多內幕。
他也觉得眼前这个美女似乎在套他的话，很狡黠地看了邢娜一眼，装作无所谓地说：
“改不改制的那是上面的事，我也不愿意操那份心，让我管我就管著，不让我管就给我换个地方！
挣钱的道多的是，也不能在这一棵树上吊死。我巴不得他倒闭呢，我也可以早换个更好一些的公司。”
邢娜也看出来了，这个郭总並不是酒囊饭袋，反应还挺快的，也不是信口开河的那种人，赶忙又恭维道：
“那您那边在產的总共有多少种药？我总觉得郭总对我们有意见，不想给我们份额，故意说的那么惨。
像您这么有能力的人都管不好的公司，换谁去也做不好。我听说公司厂房很大，比旭日药业的厂房大好几倍呢。”
对於这种外人都知道的信息，郭总也不隱瞒，说道：
“要说生產批文，我们有一百二十多个，但现在生產的也就三十多个，还都是一个月就生產几天，根本卖不动！
厂房是很大，原本局里是想打造一个西川省最大的中药製造基地的，前些年连续投资建造厂房，增加设备，可是……
算了不说了，国企的事给你们也说不清，总之我是无能为力了。这也就是我和小於关係好，和邢总更是一见如故，多说那么几句。
小於也知道，所有的供货商中，我最照顾的就是你们公司了。每次只要公司一有回款，我第一个就给你们付！”
小於和邢娜明知道郭总说的是假话，还得表现得感恩戴德的样子，小於赶忙恭维道：
“郭总確实很照顾咱公司的，要是其他客户有郭总一半爽快，咱的生意就好做多了！”
……
郭总这一晚上一问正事，说的话都是云山雾罩的，对很多事也是讳莫如深，这也是国企领导说话的一大特色。
但是只要一有机会就暗示小於和邢娜，虽然他的工资不高，但是在外面有很多生意。
就是家庭生活过於平淡，很想找个体贴他的人，多少钱不是问题。
狼子野心，不言而喻。
酒足饭饱之后，小於早就叫好了车送郭总回家，自己坐著邢娜的车回去。
郭总路上还一直想今天的那个大美女呢，有些意犹未尽地回到家。
一进门正好老婆刚洗完澡从卫生间出来，赶忙低三下四地问道：
“你都洗完澡了？”
老婆爱答不理地看了他一眼问道：
“废话，赶快刷牙去，一股酒味！自己把衣服都洗了！”
郭总很听话地换了衣服进了卫生间，一直到快十一点了才收拾利索，回到臥室老婆都睡著了。
轻手轻脚地上了床，老婆侧臥著背对著自己这边，揭开被子看老婆圆圆大大的后座，和从肩部到胯部那个大大的对號。
又想起今天的那个美女，心里顿时有了很强的衝动，脱了睡衣就钻了进去，其实自己家的並不比外面的差。
老婆翻了个身，有些不耐烦地说：
“闺女快高考了，你从来也不知道关心一下孩子的学习情况，还有心思想这事！”
郭总感觉老婆也没拒绝，两不耽误地说：
“学习她自己的事，哪门不行请家教，咱又不是没钱！”
老婆也感觉他今天表现得挺棒的，配合著说：
“你们厂不是要卖了吗？別总和那些供货商瞎搅和，调动的事有结果吗？”
郭总气喘吁吁地说：
“那么多钱哪能白呢，已经定了进局里的科技处，总算升成副处级了，差点儿被这个破厂子给耽误了！”
老婆这时也来了感觉说道：
“这还差不多，我们行今年的变动也挺大的！要是能给我调一个轻鬆点儿的岗位就好了！信贷部的压力太大，所有领导都盯著这个事，太难做了！”
说完也不再说话，期待著享受一次多年未曾体验过的幸福。
这时郭总的思绪又飞到了今天的酒桌上，感觉身体下压著的就是今天的那个大美女。
但很快的又像以前一样半途而废，看著老婆幽怨的眼神，顿时又被打回了原形。
听人说中年夫妇都是这样，自己一直想当那个例外的人，但又总是力不从心。