第135章 柳暗花明
过了几天，唐泽仁、邢娜以及朱厚才，早早地等在泽生堂製药厂的大门口，迎接从美国远道而来的医药公司代表怀特和mr.李。怀特一身笔挺的西装，神情严肃，而mr.李则显得更为隨和，微笑著与唐泽仁握手寒暄。
唐泽仁热情地带领他们进入厂区，开始参观整个中药製药流程。
从药材的筛选、清洗、炮製，到提取、浓缩、乾燥，再到最后的製剂包装，唐泽仁详细介绍了每一个环节。
怀特和mr.李一边听，一边不时点头，但眉头却渐渐皱了起来。尤其是在参观到除菌消毒车间时，怀特停下了脚步，指著设备问道：
“唐董事长，我想知道你们的消毒標准是什么？有没有国际认证？”
唐泽仁一愣，隨即解释道：
“我们採用的是传统的中药炮製方法，在消毒方面並不是那么严格，这也是中药的一个特色。但我们的工艺经过多年验证，效果是绝对可靠的。”
怀特摇了摇头，语气中带著一丝不满：
“中药的疗效我们並不怀疑，但现代製药必须符合国际卫生標准，尤其是除菌消毒环节，直接关係到药品的安全性。
你们的车间环境和管理水平，显然没有达到我们的要求。”
mr.李也补充道：
“確实，我们在日本参观的製药厂，无论是卫生条件还是標准化流程，都比这里严格得多。”
唐泽仁心中有些不悦，但还是强压著情绪，试图解释中药的特殊性。
中药最重要的是四气五味升降沉浮，只要不破坏它的这些特性，所谓的细菌之类的微生物，也可能本身就是这个药必须的。
然而，怀特和mr.李的態度十分坚决，认为无论中药还是西药，製药的基本標准必须统一。
整个製药流程参观完毕，唐泽仁领著怀特进了会议室，开始正式商討合作事宜。
怀特所在的斯诺医药，是朱厚才和邢娜从五家代理公司中选出的最有合作意向，也最认可泽生堂理念的公司，在美国同行业中算是中等规模。
这也是泽生堂第一次接待欧美客户，从上到下对此次谈判非常重视，拿出的也都是泽生堂最具特色的產品。
【记住全网最快小説站101??????.??????】
会议桌上摆满了泽生堂的中药样品和相关资料，空气中瀰漫著一股淡淡的药香。
虽然在参观车间的时候，怀特和mr.李提的问题比较尖锐，但唐泽仁对自己的產品信心满满，希望用產品来打动对方。
而怀特则坐在对面，手中拿著一份文件，眉头微皱，显然对即將开始的谈判充满了谨慎。
唐泽仁看怀特將文件瀏览完毕，率先开口，语气沉稳而自信：
“怀特先生，感谢您对泽生堂的关注。我想先向您介绍一下我们的核心產品，以及中药在治疗某些疾病上的独特优势。”
怀特坐直身子看著唐泽仁，微微点了点头，示意他继续。
唐泽仁从桌上拿起一个精致的青瓷瓶，和一份英文说明书，轻轻放在怀特面前。
瓶身上刻著“华佗通窍丸”五个古朴的篆字，显得格外庄重。
他微微一笑，语气中带著几分自豪：
“怀特先生，这是我们泽生堂的拳头產品之一——『华佗通窍丸』，是从我们现在的另一个產品“安宫牛黄丸”改良出来的新產品。
它是专门针对心梗和脑梗等急性心脑血管疾病的急救药物，经过我们的多次改良和临床验证，效果非常显著。”
怀特接过瓷瓶，仔细端详了一会儿，隨后打开瓶盖，轻轻嗅了嗅，眉头微微挑起说：
“这药的味道很独特！唐先生，您能详细介绍一下它的作用机制吗？”
唐泽仁点点头，接著说：
“当然！『华佗通窍丸』由麝香、冰片、牛黄等十几味名贵药材组成，具有开窍醒神、活血化瘀的功效。
在心梗或脑梗发作时，患者往往会出现意识模糊、呼吸困难等症状。
这时服用『华佗通窍丸』，可以迅速扩张血管，改善血液循环，缓解症状，为后续治疗爭取宝贵的时间。”
怀特听得认真，但神情中依然带著一丝谨慎，问道：
“听起来確实很有潜力！不过，唐先生，您也知道，急救药物在欧美市场的监管非常严格。
尤其是心梗和脑梗这类危及生命的疾病，药物的安全性和有效性必须经过严格的临床试验验证。
fda对急救药物的审批標准，几乎是所有药品中最高的。”
唐泽仁也对这些有一定的了解，所以並不觉得意外，从容回应道：
“我完全理解您的顾虑。事实上，『华佗通窍丸』在国內已经通过了多项临床试验，积累了大量的数据和案例。
我们统计过，使用『华佗通窍丸』的患者，抢救成功率比未使用的患者高出80%以上。这些数据我们都可以提供给您。”
怀特点了点头，但语气依然谨慎：
“唐先生，我毫不怀疑『华佗通窍丸』在中国市场的表现，但欧美市场的情况不同。
fda要求急救药物必须在严格控制的条件下进行双盲隨机对照试验，而且样本量必须足够大，试验结果必须具有统计学意义。
此外，药物的成分、作用机制、副作用等都必须有详尽的科学解释。中药的复方特性，可能会让这些要求变得非常复杂。”
唐泽仁沉吟片刻，缓缓说道：
“怀特先生，您说得没错。中药的复方特性確实让它在现代化研究和申报中面临挑战。
但我们也看到，近年来欧美市场对天然药物和替代疗法的接受度正在提高。
比如，德国的植物药法规就对中药有一定的包容性。我们可以先从这些市场入手，逐步积累数据和经验。”
怀特摇了摇头，语气中带著一丝无奈：
“唐先生，我理解您的想法。但急救药物不同於普通药物，它的使用场景决定了它的风险极高。
如果我们无法確保药物的安全性和有效性，贸然將其推向市场。
一旦出现问题，不仅会对患者造成不可挽回的伤害，还会让我们公司面临巨大的法律和声誉风险。”
唐泽仁听出了怀特的顾虑，语气诚恳地说道：
“怀特先生，我完全理解您的立场。急救药物確实容不得半点马虎。
不过，我也希望您能看到『华佗通窍丸』的潜力。它已经在中国的临床实践中证明了它的价值。
我们可以先从一些非急救领域入手，比如用於心脑血管疾病的预防和康復，逐步积累数据和信任。
等到条件成熟时，再考虑將其作为急救药物推向欧美市场。”
怀特思索了一会儿，最终点了点头说：
“这是一个可行的方向，我们可以先从一些风险较低的领域开始合作，逐步推进。
不过，这需要泽生堂在研究和申报方面投入更多的资源，尤其是在临床试验的设计和数据收集上，必须符合国际標准。
我想我们初次合作，大家还有很多需要磨合的地方，还是先从安全性最高，但又能快速取得患者信任的药品开始。”
唐泽仁虽然有些遗憾，但也理解怀特的谨慎，又从手边拿起一瓶，轻轻晃了晃介绍道：
“这是我们研发的『清心寧神丸』，主要用於调节情绪和改善睡眠。它的配方源自古代名医张仲景的《金匱要略》。”
怀特点了点头，做了个继续的手续，唐泽仁接著说道：
“中药与西药最大的不同在於，中药讲究整体调理，而非单一症状的抑制。
比如，西药治疗失眠通常使用镇静剂，虽然见效快，但容易產生依赖性和副作用。
而我们的『清心寧神丸』通过调节人体的气血平衡，从根本上改善睡眠质量，且几乎没有副作用。”
怀特听到这里，眼中闪过一丝兴趣：
“唐先生，您对中药的理解確实很深。我也听说过中药在慢性病和亚健康状態调理方面的优势。
欧美这一类的患者也很多，这是一个庞大的市场，我想如果真的像您说的那么有效，这个產品一定会很受欢迎。
不过，欧美市场对药物的要求非常严格，尤其是药品的安全性、有效性和標准化生產流程。
中药的复杂成分和多靶点作用机制，恰恰让它在欧美审批中面临很大的挑战。”
唐泽仁听心里鬆了一口气，看来自己这个產品还是选对了，如果也像第一个那样，这次谈判就很失败。
怀特这么一说，微微一笑，从容回应道：
“怀特先生，您说得没错。中药的成分確实复杂，但这正是它的优势所在。
比如，我们的『清心寧神丸』由十二种药材组成，每种药材都有其独特的药理作用，它们相互配合，形成了一个整体的治疗体系。
这种多成分、多靶点的作用机制，正是中药能够从根源上解决问题的关键。”
怀特沉思片刻，点了点头说：
“我理解您的观点，也认可中药在理论上的优越性。但问题是，欧美药品监管部门要求。
每一种药物成分都必须有明確的作用机制和临床数据支持。中药的复杂性，使得它在申报时很难满足这些要求。”
唐泽仁並不急於反驳，而是从桌上拿起一份文件，递给怀特说：
“这是我们与国內多家科研机构合作的研究报告，详细分析了『清心寧神丸』中每一种药材的药理作用，並通过临床试验验证了其安全性和有效性。
我们也在努力推动中药的现代化研究，希望用科学数据来证明中药的价值。”
怀特翻阅著文件，神情逐渐认真起来说道：
“唐先生，您的努力令人钦佩。但即便如此，中药在欧美市场的审批流程依然漫长且复杂。
比如，fda（美国食品药品监督管理局）要求药物必须通过三期临床试验，而中药的复方特性使得它在试验设计和数据统计上存在很大难度。”
唐泽仁点了点头，语气坚定地说：
“我明白您的顾虑。但我们也看到，近年来欧美市场对天然药物和替代疗法的需求正在增长。
许多消费者对西药的副作用感到担忧，转而寻求更温和的治疗方式。这正是中药进入欧美市场的最佳时机。”
怀特嘆了口气，语气中带著一丝无奈说道：
“唐先生，我完全认同中药的潜力和优势。但作为一家医药公司，我们必须遵守欧美市场的规则。
如果泽生堂的產品无法通过fda或ema（欧洲药品管理局）的审批，我们很难將其推向市场。”
谈判陷入了僵局。
唐泽仁深知，怀特的观点代表了欧美市场的现实，但他並不愿意因此放弃中药的独特性。
只是故意这样说，给自己留出更大的空间，以后才能爭取到更大的利益。既然这个產品能打动他，那这也是自己的筹码。
既然你提出了问题，我暂时也解决不了，那我就放弃这个，前期找其他的先磨合一下，沉吟片刻，缓缓说道：
“怀特先生，我理解您的立场。正如您说的，既然复方药有么多限制，或许我们前期可以寻找一个折中的方案。
比如，先將一些成分相对简单、研究数据充分的中药產品推向欧美市场，作为试点。
同时，我们也会继续加快速度推进其他药品的合作，爭取用更多的科学数据来贏得监管部门的认可。”
怀特思索了一会儿，最终点了点头：
“这是一个可行的方向。我们可以先从一些单方或复方成分较少的產品入手，逐步推进。不过，这需要泽生堂在研究和申报方面投入更多的资源。”
虽然事前精心准备的两款最具特色的药品没有取得预想中的效果，但怀特的这句话还是给了唐泽仁很大的信心。
他坚信，只要坚持就一定能取得好的结果，语气坚定地说：
“这正是我们的计划。中药的国际化是一条漫长的路，但我们有信心，也有耐心。”
怀特也微微一笑，站起来主动和唐泽仁这边的几人握手，说道：
“希望唐先生在生產环境和標准化控制方面也儘快整改，这是我们合作的基础，希望您能理解。至於申报方面，我们也会大力协助！”
唐泽仁虽然还有一丝的不认可，但他完全理解对方的担忧，也知道要想迈出第一步，这也是必须做的工作，於是半开玩笑的说：
“和泽生堂合作，將是您职业生涯中做的最正確的决定！”
怀特也笑了笑说：
“等您工厂整改完后，我们还会再次过来考察，希望互相都能给对方一个大的惊喜！”
唐泽仁很诚挚的邀请道：
“一定会的，晚上一起吃个便饭？”
怀特很客气地拒绝道：
“这次的日程安排比较紧，我们晚上八点的航班去深圳，明天在香港还有其他工作，下次吧！”
谈判结束，双方虽然没有达成具体的合作协议，但都看到了未来的可能性。