第340章 新的市场

    重回1980：从挑货郎开始发家 作者:冒奶的小键盘
    第340章 新的市场
    第339章 新的市场
    开工后。
    陈光明也开始忙碌起来。
    乐清县城郊结合部。
    陈光明坐在大解放卡车的副驾驶。
    很快到达目的地。
    余平跳下车斗，麻利地拉开锈跡斑斑的铁门。
    仓库深处，菜头哥正对著小山似的双缸洗衣机发愁，脚下散落著断裂的麻绳和压扁的纸箱。
    “光明，你这大傢伙来得正好！”菜头哥抹了把汗。
    “嗯，收到你的消息就来了。”
    陈光明扫过仓库里堆积如山的电器。
    21寸牡丹牌彩电箱摞成墙，燕舞双卡录音机塞满墙角，还有三五台雪花牌冰箱被油布半盖著。
    “货源这么足，却卡在最后一哆嗦上。”他拍了拍大解放厚重的钢板，“路，该往宽处走了，菜头哥。”
    菜头哥拎过两把璃腿板凳示意坐下，从旧棉袄內袋掏出皱巴巴的大前门，“乐清这摊子刚捂热乎，飞鹿厂那帮人还在暗处盯著————你又琢磨啥新路数？”
    “台州。”陈光明吐出烟圈，目光穿透仓库高窗投向东南方，“三门口大桥年底通车，黄岩路桥的小商品市场已经聚起人气。”
    “我们在那儿建供销总站，北接寧波上海，南贯温州福建，你的电器、我的皮鞋塑编袋，都能扎进新地盘！”他从公文袋抽出一份台州地区交通规划图，红笔圈出路桥区，“桥头堡，就钉在这儿！”
    菜头哥手指在路桥二字上重重一按，“娘的，吴德彪在乐清仿咱们鞋，台州可没他的爪子，但建站要钱要人还要批条子————”
    “钱，供销总站帐上能挪，人，余平带骨干先扎过去，批文—”陈光明从內袋摸出盖著温市工商红章的文件，“温州总站的成功案例就是敲门砖，台州工商局王副局长是瑞安人，汪师兄牵上线了。”
    他压低声音，“更紧要的是运输网，台州湾渔船码头日夜吞吐，咱们的大解放要是能搭上渔船卸货的顺风车，成本能砍三成！”
    菜头哥豁然起身，“於，当年在乐清打飞鹿厂，靠的是你织分销网、这回还是老规矩，你铺台州地面的供销点，我疏通电器批发的暗渠！”
    他突然想起什么，从冰箱后拖出个木箱：“瞧瞧这个，乐清作坊新搞的玩意儿！”
    箱里躺著二十多个巴掌大的黑匣子，天线铝亮。
    “微型半导体？”陈光明挑眉。
    “这叫手持收音机，日本零件，乐清组装，成本压到十五块。”菜头哥眼底精光闪烁，“台州渔民多，出海就图个响动，这东西绑在塑编袋里搭著卖，绝对是杀招！”
    三月初的台州路桥，空气里瀰漫著海腥味。
    陈光明那辆饱经风霜的大解放，此刻正深陷在通往预定仓库点的最后一段泥泞烂路里，沉重的车轮徒劳地空转，甩出的泥浆糊满了后车厢板，也溅在路边几个穿著胶皮围裙、正费力推著板车运送鱼获的渔民身上。
    “娘的，这鬼地方！”副驾上的菜头哥狠狠拍了下车门，“光明哥，你圈这桥头堡，地皮还没捂热乎，倒先把咱的铁马给陷住了，这路比乐清乡下还不如！”
    陈光明没搭腔，眉头紧锁盯著窗外。
    远处，三门口大桥巨大的水泥桥墩已巍然矗立在灰濛濛的海天之间，他推开车门跳下去，冰冷的泥水瞬间没过了脚踝，余平带著两个骨干也从后斗跳下，二话不说抄起车上的撬棍和木板。
    “少发牢骚，搭把手！”陈光明的皮鞋陷在泥里，声音却沉稳有力，“路是死的，人——
    是活的，余平，板子垫右后轮，菜头哥，你嗓门大，喊那边推板车的兄弟过来帮个忙，一人给包大前门！”
    菜头哥嘟嘟囔囔地下车，脸上堆起惯常的江湖笑容，掏出皱巴巴的烟盒朝渔民吆喝起来。
    几个渔民犹豫片刻，看到崭新的香菸，又看看陷在泥里的大卡车，终於放下板车围拢过来。
    人多力量大，號子声、车轮摩擦泥浆的刺耳声、引擎的嘶吼混在一起，大解放在一阵剧烈的顛簸后，终於挣脱了泥潭的束缚，摇摇晃晃地衝上了前方稍微硬实些的土路。
    仓库是托本地一个中间人老海租下的，靠近小码头，墙皮剥落，铁门锈蚀，但胜在够大，位置隱秘，能听见潮水拍岸的哗哗声。
    几个人合力推开沉重的大门，一股浓重的铁锈、霉味和残留的海腥气扑面而来。
    “这地方————能放地方？”菜头哥捂著鼻子，踢开脚下一个生锈的铁桶，哐当声在空荡中格外刺耳。
    “能遮风挡雨，能堆货，能进出车船，就是好地方。”陈光明环顾四周，眼神锐利如鹰隼，已在脑中规划出货位和动线，“余平，带人先清扫，菜头哥，你跟我来。”
    他拉著菜头哥走到仓库靠里的一面墙边，避开眾人视线，从贴身的內袋里小心翼翼地摸出那份盖著温市工商红章的文件副本，又抽出一张更旧的、摺痕累累的台州地区交通图铺在积满厚灰的水泥地上，就著微弱的光线指点。
    “批文是敲门砖，但真要在台州湾站稳脚跟，光靠这个和汪师兄的面子不够，王副局长是瑞安人，重乡情，更重实绩，温市供销总站是榜样，台州这里，我们必须自己把样板立起来。”他用指甲在图上的路桥小商品市场位置重重划了一道，“这里，人气是有了，但散、乱、杂，我们要做的，不是去里面抢摊头，是在外围，织一张看不见的网！”
    “码头卸货，成本砍三成，这只是第一步。”陈光明压低声音，手指沿著海岸线移动，“台州湾渔船多如牛毛，渔民出海，回来带鱼虾，我们的大解放，出去带什么？不能空跑，乐清组装的半导体收音机，確实就是绝妙的搭头，成本十五块，绑在塑编袋上，渔民顺手带出去，在海上就能卖，到邻近的渔村、小岛也能卖，这是活水，能自己流动的货！”
    “第二步，在路桥市场外围，找可靠的人，开几家不起眼的小五金店、杂货铺，它们不显山露水，但必须是我们供销总站的，渔民把收音机散出去，钱收回来，最终要匯聚到这些铺子，同时，这些铺子也是我们的眼睛和耳朵，市场里什么货紧俏，飞鹿厂或者別的什么人有没有伸手过来，一清二楚，第三步————”
    “第三步，”菜头哥兴奋地接口，手指点向地图上几个沿海乡镇，“顺著这些伸出去的地方，像撒网一样，把我们的塑编袋、你厂里的皮鞋也铺进去，渔民认了我们的收音机，自然容易认我们的袋子和鞋，这网就织成了！”
    “对，供销总站就是网心，渔船和小铺是网眼，这网要织得快、织得密，菜头哥，疏通批发暗渠是你的老本行，码头渔帮、路桥地头，得靠你儘快打开局面，余平带人负责铺点，我坐镇总站，打通关节，调配货源。”
    “记住，一个字快，这次的大桥通车就是时机，我们要在大桥通车前，让这张网动起来！”
    菜头哥重重抹了把脸，“放心，这海里、地上的门道，包在我身上，当年怎么在乐清敲掉飞鹿厂的门牙，在台州，咱照样能把根扎下去！”
    接下来的日子。
    小小的仓库成了高速运转的枢纽。
    余平带著几个年轻骨干，像不知疲倦的工蚁，將堆积如山的塑编袋、成箱的前进牌皮鞋以及最重要的，那些用防水油布严密包裹的、塞满乐清组装手持收音机的木箱，分门別类地码放整齐。
    空气中瀰漫著新塑料、皮革和机油混合的气味。
    菜头哥彻底展现了他在灰色地带如鱼得水的本事。
    他换上了本地渔民常穿的深蓝色胶皮围裙和解放鞋，整天泡在腥咸的码头上，兜里揣著大前门和更上档次的牡丹烟。
    他帮船老大扛过冰鲜筐，蹲在船舱里跟轮机手喝过呛人的番薯烧，在瀰漫著鱼腥味的小酒馆里，用夹杂著乐清腔的台州话跟人推杯换盏。
    不到半个月，几个关键码头负责调度渔船泊位和零星货运的把头，就收下了他递来的、用旧报纸包著的茶水费，默许了顺路带货的生意。
    同时，在路桥市场外围几条不起眼的后巷里，三家掛著为民五金、利民杂货招牌的小店悄然开张。
    店主都是菜头哥精挑细选的本地人，看著老实巴交，眼神却透著活络，小店门脸破旧，里面却收拾得乾净，货架后面都藏著一间小小的、带铁门的库房。
    第一批试水的收音机，通过渔船悄悄撒向了近海。
    余平亲自押送，跟船出海了一次。
    那艘陈旧的木质渔船在风浪中起伏，马达声单调轰鸣。
    当船舱里，一个年轻的渔民好奇地打开油布包，拿出那巴掌大的黑匣子，笨拙地拧动旋钮，一阵带著滋滋电流声的越剧唱腔突然在咸湿的海风中响起时，所有人都愣住了。
    隨即是惊喜的喧譁。
    船老大一把抢过去，贴在耳朵上听了半晌，布满风霜的脸上绽开笑容：“结棍，声音推扳响，比公社广播清楚，多少一个？”
    余平按陈光明的交代，报了个比乐清批发价略高、却远低於供销社零售价的数字。
    船老大二话不说，掏出几张油腻的钞票：“先来五个，我给兄弟们都听听！”
    消息像长了翅膀。
    返航的渔船不仅带回了鱼虾，也带回了对小响器的热切询问和更多的订单。
    渔民们口耳相传。
    有个乐清来的陈老板，手里有好东西，便宜，声音响！
    小渔村、近海小岛的代销点也开始主动找上路桥那几家不起眼的小五金店、杂货铺。
    塑编袋和皮鞋，也顺理成章地被搭了进去。
    这天下午，陈光明正在仓库里清点新到的一批双缸洗衣机，余平风风火火地冲了进来，脸上带著异样的兴奋，手里紧紧攥著个油纸包。
    “陈哥，你看这个！”余平把油纸包摊开在旁边的木箱上。
    里面是一台崭新的手持收音机，塑料外壳程亮，天线笔直。
    乍一看，和他们卖出去的一模一样，连乐清精工的模糊標识都仿得惟妙惟肖。
    但陈光明眼神一凝，立刻发现了不同。
    他拿起仿品掂了掂，分量略轻，拧开电池后盖，里面的电路板布线粗糙，焊点像苍蝇屎一样疙疙瘩瘩，旋动调谐钮，传出的声音尖锐刺耳，杂音大得盖过了人声。
    “哪里来的？”陈光明声音低沉，指尖摩挲著仿品外壳粗糙的接缝。
    “路桥市场外围，新冒出来个杂货摊，摆在为民五金斜对面！”余平喘著粗气，“摊主是个生面孔，精瘦精瘦的，眼神贼得很，他卖八块一个，比我们的批发价还低两块，好些渔民图便宜，都围著他买，我挤进去偷偷买了一个，又找人打听了，那摊主好像跟市场管理处一个姓林的副科长沾点亲！”
    “姓林？”陈光明眉头紧锁。
    他想起前两天去路桥工商所拜访王副局长时，在走廊里匆匆瞥见过一个穿著蓝色中山装、梳著油亮分头的中年人，眼神带著审视，似乎姓林。
    他迅速在脑中梳理著汪师兄提供的台州关係网信息，这个林副科长，似乎没什么特別背景，但位置关键，管著市场摊位和零散税收。
    “飞鹿厂在乐清被我们压著，手暂时伸不过来，吴德彪那老狐狸，爪子倒是够长！”菜头哥不知何时凑了过来，拿起那台仿品，鄙夷地用手指弹了弹外壳，“听听这动静，跟破锣似的，八块钱？成本顶多五块，用的全是电子垃圾，这帮人，专会搞这种下三滥的勾当，肯定是吴德彪探到风声，想用低价劣货搅浑水，坏我们的名声！”
    “未必是吴德彪亲自下场，可能是他放出来的野狗，或者就是本地闻到腥味的土狼。
    “陈光明沉声道。
    低价倾销劣质仿品，这是最毒的一招，一旦让渔民上当，对乐清精工这个刚刚建立的口碑將是毁灭性打击。
    他踱了两步，看著仓库里堆积的货品，目光落在那些崭新的前进牌皮鞋上，又扫过角落里码放整齐的塑编袋，一个计划迅速成形。