第124章 年度总结
我，手机教父！ 作者:佚名第124章 年度总结
第124章 年度总结
“启明星系列：8，523，647台”
会议室里，瞬间安静了。
所有人都盯著这个数字。
852万台。
整个12月，启明星卖了852万台。
这个数字，太惊人了。
要知道，启明星是12月8日才正式开售的。
也就是说，23天时间，卖了852万台。
平均每天37万台。
这是什么概念？
王岩翻到下一页。
“具体数据如下：
”
“启明星標准版：5，342，159台”
“启明星pro版：3，181，488台”
“pro版占比：37.3%
”
又是一阵沉默。
318万台pro版。
这意味著，有318万人，愿意花4999元或5499元，购买一台手机。
这在2008年，绝对是一个奇蹟。
而且，pro版的占比，高达37.3%。
这说明，高端市场的潜力，远超所有人的预期。
王岩继续翻页。
“除了启明星，我们的功能机，在12月也有销售。
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“星辰s系列、a系列，合计销售：1，782，453台”
“总计，12月销售手机：10，306，100台”
“突破了1000万台。”
会议室里，终於有人忍不住了。
“1030万台？“周光平站起来，“一个月1000万台？
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“是的。“王岩点头，“12月，我们卖了1030万台手机。”
“其中，智能机852万台，功能机178万台。
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会议室里，爆发出热烈的掌声。
所有人都站了起来，鼓掌、欢呼。
三叔李建国，眼眶都红了。
他拍著李言的肩膀，“小言，你做到了。”
“你真的做到了。”
李言也站起来，和大家一起鼓掌。
虽然他心里早有预期，但当这个数字真正出现的时候，他还是感到震撼。
1030万台。
一个月，1000万台。
这在中国手机史上，绝对是一个里程碑。
掌声渐渐平息，大家重新坐下。
王岩继续匯报。
“为了让大家更直观地理解这个数字，我做了一个对比。
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他翻到下一页ppt。
“2008年，中国手机市场的销量数据：
”
“诺基亚：全年约1.2亿台”
“摩托罗拉：全年约3000万台”
“三星：全年约2500万台”
“天语：全年约2100万台”
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“天语，作为国產品牌的龙头，2008年全年销量是2100万台。
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“而我们，启明星一个月，就卖了852万台。”
“加上功能机，12月总销量是1030万台。”
“这意味著，我们一个月的销量，已经达到了天语全年销量的49%。
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“接近一半。”
会议室里，又是一阵惊嘆。
天语，是2008年国產手机的龙头。
年销量2100万台，在国產品牌中排名第一。
而星辰，一个月就卖了1030万台。
这意味著什么？
意味著，星辰已经不是什么“新星“了。
而是实打实的行业巨头。
是国產手机的新龙头。
甚至，放在全球范围內，星辰也已经是一个不容忽视的力量。
“更重要的是。“王岩继续说道，“我们的智能机销量，达到了852万台。
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“而2008年，全球智能机的销量，预计在1.5亿台左右。”
“中国市场，预计在2000万台左右。
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“我们一个月，就卖了852万台智能机。”
“占了中国智能机市场的42.6%。
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“这个市场占有率，已经超过了诺基亚、摩托罗拉、三星等所有品牌。
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“我们，是中国智能机市场的第一名。”
会议室里，再次爆发出掌声。
中国智能机市场第一。
这个头衔，太有分量了。
要知道，智能机是未来的趋势。
虽然2008年智能机的销量还不如功能机，但所有人都知道，智能机会越来越普及。
而星辰，已经占据了中国智能机市场的半壁江山。
这个优势，太大了。
“好了。“李言举起手，示意大家安静。
“销售数据就到这里。”
“王岩，你继续，匯报一下財务数据。”
王岩点点头，清了清嗓子。
他翻到最后一页ppt。
“接下来，是大家最关心的。”
“12月的营收和利润。”
他停顿了一下，会议室里所有人都屏住了呼吸。
然后，王岩按下遥控器。
大屏幕上，出现了一个巨大的数字。
但就在这一刻，王岩故意停住了，看著大家。
“李总，要不要我现在公布？
”
李言笑了，“你这是吊胃口啊。
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“大家都等著呢，快说吧。
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王岩点点头，深吸一口气。
“好，那我公布了。”
他的目光扫过在场的每一个人。
这一刻，所有人的心都提到了嗓子眼。
1030万台的销量，已经足够惊人。
那么，营收和利润会是多少？
这个数字，將决定星辰在整个手机行业的地位。
也將决定，星辰未来的发展方向。
王岩的手，放在遥控器上。
他看著李言，等待著最后的確认。
李言点了点头，“公布吧。”
王岩按下遥控器。
大屏幕上，那个数字，终於完整地显现出来。
所有人，都瞪大了眼睛，盯著屏幕。
会议室里，寂静无声。
只能听到眾人的呼吸声。
然后，有人倒吸了一口凉气。
有人揉了揉眼睛，似乎不敢相信。
有人激动得握紧了拳头。
因为那个数字————
2009年1月5日，上午九点。
深圳南山区，星辰科技总部大楼。
一楼的大礼堂，足足有5000平方米，今天坐满了人。
3000名星辰员工，从各个部门、各个工厂赶来，参加2008年度总结大会。
这是星辰科技成立以来，第一次举办如此大规模的年会。
大礼堂的舞台上，悬掛著巨大的led屏幕，上面滚动播放著启明星的宣传片。
pro版的黑色机身，在屏幕上缓缓旋转，玻璃后盖反射著光芒。
台下，员工们三三两两地交谈著，气氛热烈。
“听说今年的年终奖很丰厚。”
“肯定啊，12月的销量你没看到吗？1000多万台！
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“我听说净利润超过了80亿。
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“真的假的？80亿？”
“应该差不多，pro版的利润太高了。
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“我进公司才半年，不知道能拿多少年终奖。
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“放心，肯定不会少的，李总很大方。
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九点半，灯光暗了下来。
舞台上的大屏幕，开始播放一段视频。
视频记录了2008年星辰的歷程。
从年初功能机的热销，到8月启明星项目的立项。
从无数次的研发会议，到供应链的协调。
从11月的发布会预热，到12月1日那场震撼全国的发布会。
视频里，有工人在生產线上忙碌的身影。
有工程师在实验室里调试產品的场景。
有销售在门店里接待顾客的画面。
还有12月8日开售当天，全国各地排队的盛况。
视频的最后，是李言在发布会上说的那句话：“启明星，不仅仅是一部手机。它代表著中国科技的崛起，代表著我们对美好生活的追求。”
视频结束，灯光再次亮起。
全场响起热烈的掌声。
然后，主持人走上舞台。
“各位同事，欢迎大家参加星辰科技2008年度总结大会。
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“2008年，是星辰不平凡的一年。
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“我们经歷了太多，也创造了太多。
“6
“现在，让我们用最热烈的掌声，欢迎我们的创始人、董事长，李言先生！
”
掌声雷动。
所有员工都站了起来，热烈鼓掌。
舞台侧面，一道身影走了出来。
李言，穿著一件黑色的高领毛衣，外面套著一件深灰色的休閒西装。
裤子是黑色的牛仔裤，脚上是一双白色的运动鞋。
这身打扮，和发布会时几乎一样，简约、隨意，但又透著一种说不出的气质。
他走上舞台，步伐沉稳，脸上带著淡淡的微笑。
站在舞台中央，他环顾全场。
三千双眼睛，都在看著他。
而他，也在看著这些员工。
这些人，有些是从他接手工厂时就跟著他的老员工。
有些是后来招聘进来的新人。
但无论新老，他们都为星辰的成功，付出了努力。
李言没有立刻说话。
他只是站在那里，静静地看著大家。
几秒钟的沉默，但没有人觉得尷尬。
反而，所有人都感受到了一种气场。
那是一种自信，一种从容，一种掌控全局的气势。
就像一个真正的领袖，站在那里，不需要说话，就能让所有人信服。
终於，李言拿起话筒。
他的声音，通过音响，传遍整个礼堂。
“各位同事，大家好。”
“首先，感谢大家在百忙之中，参加今天的年会。
，“2008年，对星辰来说，是不平凡的一年。”
他停顿了一下，看著大屏幕。
屏幕上，出现了一个时间轴。
“2007年11月，我接手了星辰电子厂。
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“那时候，工厂濒临倒闭，员工只有几十个人，帐上的钱，只够发一个月工资。
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“很多人劝我，放弃吧，这个厂子没救了。”
“但我没有放弃。
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“因为我相信，中国的製造业，中国的科技，一定能崛起。”
他的声音，平静但有力。
“2008年3月，我们推出了星辰s系列功能机。”
“凭藉过硬的质量和合理的价格，s系列在市场上站稳了脚跟。”
“到10月，星辰的功能机，已经成为国產品牌中的佼佼者。
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“但是，我知道，功能机不是未来。
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“智能机，才是。”
大屏幕上，出现了启明星的图片。
“2008年8月，我们立项了启明星。”
“一款真正的智慧型手机。
“从立项到上市，只有四个月。”
“这四个月，我们的研发团队，夜以继日地工作。
，“周总带领硬体团队，打磨每一个细节。”
“韩博士带领软体团队，优化系统的每一行代码。”
“供应链团队，协调几十家供应商，保证零部件的供应。
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“生產团队，在工厂里，调试生產线，提高良品率。”
“营销团队，策划了一场场精彩的活动，让启明星走进千家万户。
“6
“还有销售团队，在门店里，为顾客提供最好的服务。
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“每一个部门，每一个人，都为启明星的成功，付出了巨大的努力。”
李言的声音，渐渐高昂起来。
“11月25日，我们在深圳会展中心，举办了启明星的发布会。”
“那场发布会，创造了歷史。”
“5000人的会场，座无虚席。”
“无数媒体，现场直播。”
“新闻联播，都报导了我们的產品。
“6
“这是中国手机史上，前所未有的。
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台下，掌声响起。
很多员工，眼里都有了泪光。
因为他们知道，这一切，有他们的贡献。
“12月1日，启明星正式开启预售。”
“第一天，就有42.3万人，支付了定金。
“其中，pro版23.8万台。”
“这个数字，超出了所有人的预期。”
“12月8日，启明星正式开售。”
“那一天，全国各地的门店，都排起了长队。”
“有人从凌晨就开始排队，就为了第一时间拿到启明星。
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“我记得，在深圳华强北的旗舰店，我亲手把第一台pro版，交给了一位用户。
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“他哭了。
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“他说，他等这一天，等了很久。
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“因为他相信，中国也能做出最好的手机。”
李言的声音，有些低沉。
“那一刻，我也很感动。”
“不是因为別的，而是因为，我们做到了。
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“我们证明了，中国也能做出世界一流的產品。”
台下，掌声雷动。
很多员工，眼泪已经流了下来。
李言深吸一口气，平復了一下情绪。
“现在，我要公布一些数据。”
“这些数据，是我们2008年的成绩单。”
“也是我们每一个人，用汗水和努力，换来的。
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大屏幕上，出现了一行大字：“启明星2008年12月销售数据”
“12月8日，开售首日。”
“销售总量：258.3万台”
“其中，標准版166.5万台，pro版91.8万台。
“首日营收：约42亿元。
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台下，发出惊嘆声。
首日42亿，这个数字，太惊人了。
“12月全月。”
李言继续说道。
大屏幕上，数字开始跳动。
最后，定格在一个巨大的数字上：“启明星12月总销量：852.3万台”
“其中，標准版534.2万台，pro版318.1万台。”
会场里，瞬间沸腾了。
852万台！
一个月，852万台！
这是什么概念？
“安静。“李言举起手，“我还没说完。
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会场渐渐安静下来。
“標准版，售价1999元。
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“534.2万台，营收106.7亿元。”
“pro版，考虑到16gb版和32gb版的比例。
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“pro版的平均售价，是5324元。
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“318.1万台，营收169.3亿元。”
大屏幕上，出现了一个巨大的数字：“启明星12月总营收：276亿元”
会场里，再次沸腾。
276亿！
一个月，276亿的营收！
“加上功能机的10.7亿营收。”
“星辰科技12月总营收：287亿元。
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李言的声音，在整个礼堂迴荡。
所有人都震撼了。
287亿，一个月。
这在中国手机行业，是前所未有的。
“但是。“李言话锋一转，“营收不等於利润。”
“我现在要说的，是我们的利润。
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大屏幕上，出现了详细的数据。
“標准版，成本约1400元，毛利约599元每台。”
“534.2万台，毛利32亿元。”
“pro版，成本约3200元，毛利约2124元每台。
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“318.1万台，毛利67.5亿元。
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“启明星总毛利：99.5亿元。”
“功能机毛利：2.1亿元。
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“12月总毛利：101.6亿元。”
会场里，已经有人在擦眼泪了。
101.6亿的毛利。
这个数字，太震撼了。
“当然，我们还有成本。“李言继续说道。
“营销费用，1亿元，这个大家都知道。”
“运营成本、人工成本、渠道费用等，约20亿元。”
“扣除这些。”
大屏幕上，出现了最终的数字：“星辰科技12月净利润：80.6亿元”
会场里，爆发出雷鸣般的掌声。
80.6亿！
一个月，净利润80.6亿！
这是什么概念？
要知道，很多上市公司，一年的净利润，也不到80亿。
而星辰，一个月就做到了。
李言等掌声平息，继续说道。
“我特別要强调的是，pro版的贡献。
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“pro版，只占销量的37.3%。”
“但是，pro版贡献了67.5亿的毛利。
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“占总毛利的66.4%。”
“也就是说，pro版虽然只占三分之一的销量，但贡献了三分之二的利润。
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他看著台下的员工，声音坚定。
“这证明了什么？”
“这证明了，我们的高端战略，是正確的。
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“这证明了，中国的消费者，愿意为好產品买单。
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“这证明了，中国也能做出世界一流的旗舰產品。”
“而且，中国的消费者，认可我们，支持我们。
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掌声再次响起，经久不息。
李言翻到下一页ppt。
“接下来，我要说的，是2008年全年的数据。
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大屏幕上，出现了一个更大的时间轴。
“2008年1月到11月，我们主要销售功能机。
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“平均每月销量约200万台，均价600元。”
“11个月，总销量约2200万台。”
“功能机全年营收：132亿元。”
“功能机全年毛利：26.4亿元。”
“加上12月启明星的287亿营收和101.6亿毛利。
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大屏幕上，出现了最终的数字：“星辰科技2008年全年营收：419亿元”
“星辰科技2008年全年总毛利：128亿元会场里，所有人都屏住了呼吸。
419亿的营收。
这在国產手机品牌中，已经是龙头级別了。
“扣除全年的研发、人工、营销、运营等成本，约40亿元。
“6
李言说道。
“星辰科技2008年全年净利润：88亿元。”
会场里，再次爆发出雷鸣般的掌声。
88亿的净利润。
这在中国手机行业，绝对是巨头级別的数字。
要知道，天语手机2008年全年营收约100亿，净利润也就几亿元。
而星辰，净利润达到了88亿。
这个盈利能力，太恐怖了。
“截至2008年底，星辰科技的现金储备。“李言继续说道。
“约58亿元。”
“这些钱，將用於2009年的研发、生產、营销。
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“也將用於，我们的国际化战略。
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他看著台下的员工，眼神坚定。
“2008年，我们在中国市场取得了成功。
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“2009年，我们要走向世界。
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掌声响起。
李言翻到下一页ppt。
“市场占有率。
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