第150章 「Your Music」正式亮牌

    美娱：从创立油管到文娱教父 作者:佚名
    第150章 「Your Music」正式亮牌
    第150章 “your music”正式亮牌
    不过，这正是体现律师作用和事先准备价值的时候了。
    亚瑟·科登早已与西蒙有了充分的默契。
    他適时地主动开口，声音平稳而富有权威性，打破了巨头们对发行权的热烈爭夺：“先生们，请稍安勿躁。关於卡里姆唱片公司的发行合作协议，这涉及到非常具体和复杂的商业条款。”他环视一周，“我，亚瑟·科登，將全权代表西蒙·卡里姆先生，在本次会议结束后，与各位分別进行详细且深入的磋商。我向你们保证，每一位都会得到一个公平且令人满意的方案。”
    西蒙也顺势点了点头，脸上带著极具安抚力的微笑，语气真诚地说道：“亚瑟说得对。我十分期待和在座的每一位传奇人物合作。你们都是唱片业的活化石——呃，我是说，活传奇，拥有无数值得我学习和借鑑的宝贵经验。”
    他这句话確实是发自真心。这些巨头们纵横行业数十年，对音乐的理解、对市场的洞察、对艺人的把控，都绝非他这个靠“作弊”起家的年轻人可比。
    巨头们听到这番既给足面子又留下充分余地的话，心里顿时舒服了许多，暂时按下了急於求成的心態。
    小埃德加·布朗夫曼更是风度翩翩地將话题引回了最初的核心：“西蒙，那么现在，我们是否可以回到正题，详细听听你为我们描绘的那个流媒体音乐平台的具体构想了？”
    “当然，布朗夫曼先生。”西蒙从容地接过话题，开始了他的正式提案：“我们为这个全新的音乐流媒体服务平台，取名为——yourmusic。
    他在白板上写下了这个名字，以及两句清晰有力、直指核心的slogan：“它的核心理念是：music for all devices.（为所有设备服务的音乐。）”
    “它的终极承诺是：your music， everywhere.（你的音乐，无处不在。）”
    接著，他阐述了具体的技术和商业模式：“技术上，yourmusic目前將全力打磨基於网页的流媒体技术，確保用户在任何联网设备上都能获得更流畅、更稳定、更高音质的播放体验。
    在版权保护方面，我们將採用微软的windowsmediadrm进行数字版权管理和验证，確保各位的版权资產安全。”
    “商业模式上，我们將推出一个全新的、革命性的无限试听，喜爱再买”模式：”
    “用户支付一笔固定的月费，例如：9.99美元/月，即可在pc端，无限量、无限制地流媒体试听（stream）我们授权的全部曲库的音乐。”
    “在每一首歌的试听页面，都会有一个非常显著的永久拥有”按钮。”
    “如果用户特別喜欢某首歌，可以点击该按钮，將其永久下载到本地电脑或mp3播放设备中一而这一步，不再產生任何额外的单曲购买费用。”
    “用户的月费中，已经包含了一定数量的永久拥有”额度（例如每月10首）。如果用户当月下载超过了这个额度，可以付费购买额外的下载包”。”
    最后，他一针见血地指出了这个模式对唱片公司的巨大价值：“先生们，苹果的itunes商店，只帮你们覆盖了ipod用户，而ipod目前只占了mp3播放器市场的一半份额。另外一半市场的用户，他们正在通过各种盗版渠道听歌。”
    “yourmusic要做的，就是帮你们把这一半被盗版占据的市场，彻底地货幣化！这是纯粹的增量收入！並且，它完全不会影响、甚至可能促进你们与苹果itunes的既有生意！”
    西蒙的阐述清晰、逻辑严密、且极具诱惑力。
    会议室里陷入了短暂的沉思，隨即巨头们开始热烈地討论起来：“它看起来更像是一种创新的捆绑销售”或者预售”——用户不是在为每次播放付费，而是在为潜在的下载权利”预付一笔包月费。这更容易被我们的財务和法务部门接受。”
    “假设通过这种服务，一个用户平均每月会选择永久拥有”10首歌。这就相当於每月保底创造了9.99美元的收入，这远高於大多数用户零散购买单曲的平均支出。”
    “这同时还是一座天然的盗版防火墙！用户已经付了包月费，为什么还要冒险去盗版网站找歌？它提供了比p2p更优质、更安全、更便捷的体验：高音质、完整专辑信息、安全无病毒，同时又满足了用户收藏和永久拥有”的心理需求。”
    “没错，这是对itunes模式的完美补充，而非竞爭对手。用户可以用yourmusic无限探索和发现新音乐，遇到真正喜爱的，再永久拥有”，无缝融入他们现有的ipod和音乐库生態。”
    巨头们的討论越深入，眼神就越发明亮。
    西蒙的方案，巧妙地绕开了他们最抗拒的“租赁”模式，用了一种更符合传统唱片销售思维的“预付下载权”概念，同时精准地击中了盗版市场的痛点，展现出了巨大的商业潜力。
    几乎在同一时间，在谷歌山景城园区43號楼，一间更具战略重要性的会议室里，谷歌的三巨头拉里·佩奇、谢尔盖·布林和ceo埃里克·施密特—
    正面色凝重地听取著玛丽莎·梅耶尔和苏珊·沃西基（负责gg业务）的紧急匯报。
    屏幕上展示著youtube通过adsense系统在1月份为谷歌带来的255万美元收入的详细数据，以及其骇人听闻的用户增长曲线。
    无需漫长的討论，基於数据本身带来的巨大震撼力和战略威胁性，三位谷歌最高决策者迅速达成了一致：
    youtube已经成长为一个绝对不能错过、也必须高度警惕的战略级目標。
    拉里·佩奇做事一向果决，他直接对玛丽莎说：“玛丽莎，你是最先发现这个情况並且最了解youtube的人。你现在就给他们打过去，直接探探他们的口风和真实想法。”
    玛丽莎·梅耶尔立刻拿出手机，拨通了她通过私人关係问到的贾韦德·卡里姆的號码。