第168章 年底结算，初获盈利
外贸订单的卡车驶离厂区三天后，陈老板从香港发来的电报便送到了林辰手中。电报內容简短有力：“货已签收，质量远超標准，下批订单一万套，定金两万已匯。”拿著这张薄薄的电报纸，林辰在办公室里站了许久，窗外的樟江正泛著初冬的薄雾，厂区里工人们忙碌的身影在雾中若隱若现，这是辰晴五金厂自创办以来，收到的最沉甸甸的肯定。“林厂长，银行那边来电话了，说有一笔两万块的匯款到帐，备註是定金。”苏晴踩著轻快的脚步走进办公室，藏蓝色的工装外套上还沾著些许粉笔灰——刚才她正在车间黑板上核算当天的绩效数据。看到林辰手中的电报，她的眼睛瞬间亮了起来，“陈老板的效率真高！这下咱们不仅还清了之前欠废品站的合金料钱，还能有余力更新设备了。”
林辰將电报递给苏晴，指尖划过纸面时仍能感受到那份滚烫的重量：“一万套订单，按咱们现在的產能，至少需要三个月才能完成。当务之急是趁著年底这段时间，把设备更新和人员扩招落实下去。对了，年底结算的帐目怎么样了？咱们得给工人们一个踏实的交代。”
提到结算帐目，苏晴从帆布包里掏出一个厚厚的帐本，封皮上用红笔写著“辰晴五金厂1981年度收支明细”，页面边缘已经被翻得起了毛边。“这半个月我一直在核对帐目，从建厂初期的八百块启动资金，到现在的订单收入，每一笔都记清楚了。”她翻开帐本，指著其中一页说道，“外贸订单扣除原料成本、工人工资和运输费用，净赚三万两千块；国內公社的订单零散一些，加起来也有八千块利润，再加上陈老板预付的两万定金，咱们现在帐户里一共有六万一千块流动资金。”
这个数字让林辰也有些意外。他原本估算首批外贸订单能赚两万块就不错了，没想到通过合金融合技术提升了钢材利用率，再加上苏晴精准控制了原料损耗，实际利润比预期高出了六成。更重要的是，一万套的新订单意味著辰晴五金厂已经在东南亚市场站稳了脚跟，这比单纯的盈利更有价值。
“走，咱们去车间跟工人们说一声。”林辰合上帐本，起身走向车间。此时的锻造车间里，王叔正带著几个技工调试刚从二手市场买回来的空气锤，这是林辰用外贸订单的预付款淘来的设备，比之前的人力锤效率提升了三倍。看到林辰和苏晴进来，工人们纷纷停下手中的活，眼神里充满了期待——这段时间大家都在猜测订单的盈利情况，毕竟这关係到每个人的年终奖。
“告诉大家一个好消息，咱们首批外贸订单圆满完成，陈老板非常满意，不仅付清了货款，还下了一万套的新订单！”林辰的声音透过车间的轰鸣清晰地传进每个人耳中，工人们顿时爆发出一阵欢呼，小李更是激动地挥起了手中的扳手：“太好了！我就知道跟著林厂长准没错！”
等欢呼声平息下来，苏晴走上前，打开手里的帐本：“还有一个好消息要宣布，经过核算，咱们工厂今年净盈利四万块！按照之前制定的绩效制度，除了基础工资，每个人都能拿到丰厚的年终奖。”她念起了具体的金额，“王叔作为技术骨干，年终奖八百块；小李產量最高，七百五十块；老陈头负责质量检测，六百块……”
念到每个人的奖金数额时，车间里都会响起一阵羡慕的惊嘆声。要知道在1978年的樟城，国营工厂的正式工月薪也不过三四十块，辰晴五金厂的工人们不仅月薪能拿到五十多块，年终奖更是相当於普通工人一年的工资。老陈头听完自己的奖金数额，激动得手都抖了，他抹了把眼睛说道：“我在国营厂干了二十年，从来没拿过这么多奖金！林厂长，苏会计，你们真是我们的大恩人啊！”
“大家能拿到奖金，都是靠自己的手艺和汗水换来的。”林辰摆了摆手，语气诚恳地说，“不过咱们不能只看眼前的利益，这笔盈利我们有三个规划：首先是拿出两千块更新设备，除了已经买回来的空气锤，还要再添置两台车床，提高生產精度；其次是拿出一千块作为年终奖，让大家过个好年；最后剩下的钱，一部分用来囤积原材料，应对明年的生產需求，另一部分作为工厂的备用资金。”
工人们听完林辰的规划，都纷纷表示赞同。王叔更是拍著胸脯保证：“林厂长放心，新设备买回来，我保证三天內就能教会大家操作，咱们明年的產量肯定能再翻一倍！”林辰笑著点了点头，他知道这些工人都是跟著自己从农具厂出来的老同事，对工厂有著深厚的感情，这才是辰晴五金厂最宝贵的財富。
当天下午，林辰就带著王叔和小李去了樟城的机电市场。这里匯集了各种新旧机械设备，既有国营工厂淘汰下来的旧设备，也有从南方运来的二手工具机。林辰的目標很明確，要选两台精度高、故障率低的车床，用於加工犁头配件的核心部件。
“林厂长，你看这台上海工具机厂生產的c6140车床怎么样？”王叔指著一台半旧的车床说道，“我以前在国营厂的时候用过这种型號，精度能达到0.01毫米，足够咱们加工外贸订单的配件了。”林辰走上前，用系统对车床进行了检测，发现这台车床的主轴磨损较小，关键部件都还完好，只是外观有些陈旧。
卖设备的老板是个留著八字鬍的中年人，看到林辰他们像是真心想买，连忙凑过来说：“这位师傅好眼光！这台车床是我从上海的国营厂收来的，虽然用了几年，但保养得很好，现在只要三千五百块就能卖。要是在国营工具机厂买新的，至少要五千块！”
“三千块，我们今天就拉走。”林辰没有过多犹豫，直接报出了价格。他知道这种二手设备的利润空间很大，而且现在工厂急需车床提高生產效率，没必要在价格上过多纠缠。八字鬍老板犹豫了一下，看到林辰身后的王叔正拿著扳手检查设备，知道遇到了懂行的人，只好点头同意：“行！三千块就三千块，我再送你们一套备用刀具！”
买下车床后，林辰又花五百块买了一台小型钻床，用於给犁头配件钻孔。回去的路上，小李驾驶著拖拉机拉著设备，王叔坐在副驾驶上，兴奋地跟林辰聊著明年的生產计划：“林厂长，有了这些新设备，咱们可以把生產流程再优化一下，以前需要三个人完成的工序，现在一个人就能搞定，產量肯定能提升不少。”
林辰点了点头，他心里已经有了初步的生產规划：將车间分成锻造、加工、装配三个区域，锻造区用空气锤和熔炉处理钢材，加工区用车床和钻床进行精密加工，装配区负责將各个部件组装成成品，这样既能提高生產效率，又能保证產品质量的稳定。
回到工厂后，工人们都主动过来帮忙卸设备。大家齐心协力，没用多久就把车床和钻床搬到了车间里。王叔立刻带著几个技工开始调试设备，他先是给车床加注了润滑油，然后接通电源，启动车床后，主轴平稳地转动起来，没有一丝晃动。“太好了！这台车床的精度跟新的差不多！”王叔兴奋地说道，拿起一块钢材试切了一下，切下来的铁屑均匀细腻，说明车床的精度確实很高。
设备调试完成后，林辰召开了车间会议，宣布了新的生產流程规划。他將工人们分成三个小组，每个小组负责一个生產区域，王叔担任技术总指导，负责解决生產过程中遇到的技术问题；小李担任生產组长，负责协调各个小组的生產进度。这样的分工既明確了每个人的职责，又能充分发挥大家的特长。
就在工厂如火如荼地准备扩大生產时，苏晴突然发现了一个问题。她拿著帐本找到林辰，脸色有些凝重：“林厂长，咱们的原材料库存可能不够支撑明年的生產。现在临近年底，樟城的几家钢材供应商都在囤积货物，价格已经上涨了10%，而且还需要凭介绍信购买。”
林辰听完苏晴的话，眉头也皱了起来。原材料是工厂的生命线，尤其是钢材价格上涨，会直接增加生產成本。他想起之前在废品站认识的老王，对方手里有不少废旧钢材和合金边角料，或许可以从他那里採购一批原料应急。“我明天去城郊的废品站看看，老王那里可能有咱们需要的原料。”林辰说道，“你再去跟樟城物资站的刘胖子联繫一下，看看能不能通过他拿到一些平价钢材，哪怕数量少一点也好。”
第二天一早，林辰就骑著自行车去了城郊的废品站。老王看到林辰来了，连忙热情地迎了上来：“林厂长，稀客啊！上次你从这里买的合金边角料效果怎么样？”“效果非常好，这次我是来跟你长期合作的。”林辰笑著说道，“我需要大量的废旧钢材和合金边角料，只要质量合格，价格好商量。”
老王带著林辰参观了废品站的仓库，里面堆积如山的废旧钢材让林辰眼前一亮。“这些都是我从各个国营厂收来的废旧钢材，虽然看起来旧，但杂质含量不高，经过重熔后完全可以使用。”老王介绍道，“现在年底了，很多工厂都在清理库存，我这里的货很充足，你要多少我都能供应。”
林辰用系统检测了一下废旧钢材的质量，发现確实如老王所说，杂质含量较低，適合通过合金融合技术重熔成优质钢材。他当即决定採购五十吨废旧钢材和十吨合金边角料，老王给出的价格也很实惠，比市面上的新钢材便宜了30%。“老王，我希望咱们能建立长期合作关係，以后我每个月都会从你这里採购原料，你要保证原料的质量和供应稳定性。”林辰说道。
老王连忙点头答应：“林厂长放心，我做生意最讲信誉！以后你的原料需求，我优先满足，价格再给你优惠5%！”两人签订了合作协议后，林辰打电话让工厂派拖拉机来拉货，看著一车车的原料被拉回工厂，他悬著的心终於放了下来。
与此同时，苏晴也从樟城物资站那边传来了好消息。刘胖子虽然之前卖过次品钢给他们，但看到辰晴五金厂的发展势头越来越好，也想恢復合作。他同意以平价卖给林辰二十吨优质钢材，虽然数量不多，但足够支撑工厂初期的生產需求了。“林厂长，刘胖子还说以后咱们要是有技术上的需求，他可以帮忙联繫国营厂的技术人员。”苏晴说道。
“看来刘胖子是想跟咱们和解了。”林辰笑著说道，“以后跟他打交道要多加小心，原料质量必须严格把关，不能再出现上次的次品钢事件。”苏晴点了点头，她已经制定了一套完善的原料检测流程，所有原料进厂前都要经过磁铁吸附和光谱仪检测，確保质量合格。
解决了原料和设备的问题后，林辰开始著手招聘新工人。隨著生產规模的扩大，工厂急需补充新鲜血液，尤其是有技术基础的年轻工人。他在工厂门口贴了招聘启事，写明月薪五十元，包吃包住，还有年终奖，没想到一天就来了三十多个应聘者。
招聘现场，林辰和王叔负责面试。他们主要考察应聘者的技术水平和吃苦耐劳的精神，对於有国营厂工作经验的工人优先录用。其中有一个叫张强的年轻人引起了林辰的注意，他之前在上海的国营工具机厂当学徒，因为家里有事回到樟城，技术非常扎实，而且对新设备的接受能力很强。
“张强，你愿意来我们厂工作吗？我们这里虽然是私营工厂，但待遇不会比国营厂差，而且有很大的发展空间。”林辰问道。张强连忙点头：“林厂长，我早就听说辰晴五金厂的名声了，能在这里工作是我的荣幸！我一定会好好干，不辜负您的信任！”林辰当即决定录用张强，並让他担任加工区的副组长，协助王叔管理生產技术。
经过两天的招聘，林辰一共录用了十五名新工人，其中有五名是有国营厂工作经验的技术骨干，其余都是年轻力壮的年轻人。为了让新工人儘快熟悉生產流程，林辰安排王叔和张强负责培训，老工人带新工人，一对一进行指导。不到一周时间，新工人就都能独立完成生產任务了，工厂的產能也隨之提升了一倍。
临近除夕，林辰决定给工人们放十天年假，让大家好好回家过年。放假前一天，工厂举办了一场热闹的除夕聚餐，食堂里摆满了桌子，桌上有鸡肉、鱼肉、猪肉等丰盛的菜餚，这些都是林辰特意从供销社採购的。工人们围坐在一起，举杯畅饮，畅谈著明年的打算。
“林厂长，明年咱们的订单肯定会越来越多，咱们是不是可以建一个新的车间？”小李喝了口酒说道。林辰点了点头：“我已经跟城郊的村委会谈好了，明年春天租十亩地建一个新车间，到时候咱们的生產规模还能再扩大一倍。”王叔也说道：“等新车间建好了，咱们可以引进更先进的设备，生產更高精度的產品，不仅要做东南亚的市场，还要把產品卖到欧洲去！”
苏晴看著热闹的场面，端著一杯茶走到林辰身边，轻声说道：“林厂长，咱们从两个人创办工厂，到现在有三十多名员工，订单源源不断，这一切都离不开你的远见和努力。”林辰看著苏晴，眼中充满了感激：“这也离不开你的帮助，要是没有你精准的財务核算和管理，工厂也走不到今天。苏晴，谢谢你。”
除夕聚餐在欢声笑语中结束，工人们拿著丰厚的年终奖，脸上都洋溢著幸福的笑容。林辰站在工厂门口，看著工人们陆续离开，心中充满了感慨。他想起重生之初在红星四合院的艰难岁月，想起刚到樟城时的举步维艰，再看看现在蒸蒸日上的工厂，不禁感慨万千。
春节期间，林辰没有閒著，他利用假期完善了工厂的管理制度，制定了详细的生產流程和质量標准，还规划了新车间的建设方案。苏晴也主动来到工厂，帮林辰整理財务资料，为明年的生產做准备。两人默契配合，仿佛已经形成了一种无需言语的共识。
正月初八，工厂正式开工。工人们带著新年的喜气回到车间，新设备已经调试完毕，新工人也已经熟悉了生產流程，整个工厂呈现出一派欣欣向荣的景象。林辰站在车间里，看著轰鸣的机器和忙碌的工人，心中充满了信心。他知道，辰晴五金厂的故事才刚刚开始，在改革开放的春风中，这座小小的工厂必將创造出更大的辉煌。
开工第一天，陈老板就从香港发来的电报，告知下一批一万套订单的具体规格和交货时间。林辰拿著电报，召集了车间的骨干会议，宣布了新的生產目標：“三个月內完成一万套订单的生產，同时开拓国內的农机市场，让『辰晴精工』的品牌响彻全国！”
会议结束后，工人们纷纷回到自己的岗位，车间里再次响起了熟悉的轰鸣声。林辰和苏晴站在车间门口，看著眼前的一切，相视而笑。他们知道，前方的道路或许会充满挑战，但只要两人携手並肩，带领著辰晴五金厂的工人们脚踏实地，就一定能实现心中的梦想，在商海的浪潮中扬帆远航。