第633章：李先生，以后好好表现
第二天清晨，李阳是被窗帘缝隙里钻进来的一缕阳光晃醒的。他甩了甩头，大脑还有些宕机，昨晚那串七位数的销售额，像一组魔幻的彩票號码，在他脑海里反覆滚动。
怀里的温香软玉动了动，冷雪儿像只慵懒的猫，把脸往他胸膛里埋得更深了些，声音含混不清。
“几点了……”
“不知道，反正天亮了。”
李阳低头，在她光洁的额头上亲了一口，手却不老实地顺著她睡衣的下摆探了进去。
“媳妇儿，我昨晚做了个梦。”
“嗯？”冷雪儿半睡半醒地应著。
“我梦见咱们一晚上挣了一百多万，你说好笑不好笑。”
他的手掌感受著那惊人的细腻与滑嫩，心里一片火热。
冷雪儿被他摸得痒痒，终於不情不愿地睁开了眼，那双刚睡醒的桃花眼还带著几分迷濛的水汽，嗔怪地拍掉了他的手。
“別闹，那不是梦。”
“哦，对。”李阳恍然大悟，隨即又换上了一副贱兮兮的表情，凑到她耳边吹著热气，“老婆大人，我仔细想了想，我好像才是那个嫁入豪门的。以后我是不是就不用努力了？”
“想得美。”冷雪儿被他逗笑了，伸手捏住他的鼻子，“你要是不好好表现，当心我把你给休了，再去找十个八个小鲜肉。”
“你敢！”
李阳一个翻身，將她压在身下，开始了清晨的例行“家法伺候”。
一番打闹过后，两人才神清气爽地起了床。
昨夜的疯狂战绩带来的亢奋感逐渐褪去，取而代之的是一种脚踏实地的规划。
“昨晚的直播，最后那个白血病的女孩，已经把你的人设彻底立住了。”
餐桌上，冷雪儿一边喝著牛奶，一边用手机翻看著昨晚直播的录屏和下面的评论区，头脑清醒得可怕。
“现在网友对咱们的认知，已经彻底改变了，这是多少钱都买不来的品牌形象。”
“那都是我媳妇儿牛逼。”李阳毫不吝嗇地送上彩虹屁，顺手把一个刚剥好的鸡蛋塞进了她嘴里。
“所以，”冷雪儿嚼著鸡蛋，含糊不清地继续分析，“我们不能再局限於情感领域了。格局要打开。”
“今天晚上的直播，我们就把主题改成『京大万事屋』，不管什么问题，只要你敢问，我们就敢答。”
“万事屋？”李阳眼睛一亮，“这个名字我喜欢，有內味儿了！”
两人一拍即合。
白天的课程，对他们而言，已经有些心不在焉。
周围的同学还在为期末的绩点和渺茫的实习机会而焦虑，而他们俩，已经悄然完成了人生的第一次资本原始积累。
这种感觉，奇妙又刺激。
晚上八点，直播准时开启。
有了昨晚的口碑发酵，加上平台算法的精准推送，开播不到十分钟，直播间的在线人数就直接衝破了三万，並且还在以一个恐怖的速度持续增长。
“家人们晚上好！京大情感诊所，今天正式升级为京大万事屋！”
李阳对著镜头，露出了一个標准的主播式笑容。
“不管你是情感困惑，学业压力，还是工作烦恼，甚至是晚上吃啥这种世纪难题，都可以上麦聊聊。我跟你们雪儿嫂子，知无不言，言无不尽！”
他这番开场白，瞬间点燃了评论区的热情。
“臥槽，万事屋？阳哥是懂起名的！”
“我先来！我跟我上铺的兄弟因为谁该倒垃圾的问题已经冷战三天了，请问该怎么办！”
在一片欢乐的弹幕中，第一个连麦申请弹了出来。
接通后，是一个听起来有些焦虑的女孩。
她是大三的学生，正在准备考研，但总是无法集中精力，每天坐在图书馆里十个小时，有八个小时都在刷手机，眼看考试一天天临近，她急得快要崩溃。
这个问题，瞬间引来了无数学生的共鸣。
冷雪儿没有直接给出建议，而是先问了她几个问题。
“你考研是为了什么？是你自己真的想继续深造，还是因为身边的人都在考，你怕自己掉队？”
“你喜欢你现在学的这个专业吗？还是只是为了考一个名校的光环？”
几个问题下来，女孩被问得哑口无言。
冷雪儿这才缓缓道出自己的观点。
“你所谓的无法专注，其实是你內心的迷茫和动摇。你连自己为什么而战都不知道，又怎么可能全力以赴？”
“你现在要做的，不是去逼自己看书，而是关上手机，找个安静的地方，好好问问自己，你真正想要的是什么。想清楚了这一点，动力自然就来了。”
这番话，如同一剂清醒剂，不仅点醒了那个女孩，也让直播间里无数同样迷茫的学生陷入了沉思。
李阳则在旁边插科打諢地补充。
“姑娘，我再给你支个损招。你把你手机壁纸换成你的学费帐单，再不行就换成你爸妈的白头髮照片。我保证，比什么励志语录都管用！”
他这番话，又引来了一阵善意的鬨笑。
轻鬆解决了第一个问题后，李阳正准备接第二个连麦，一个id为“奋斗的老王”的用户，却突然开始疯狂地刷起了礼物。
一个个价值不菲的“嘉年华”特效在屏幕上炸开，很快就將他顶到了榜一的位置。
“我靠，这是哪来的大哥？”
“老王糊涂啊！你这钱拿去干点啥不好！”
直播间里的观眾都看呆了。
李阳也有些发懵，他赶紧说道：“大哥大哥，別刷了，有事直接申请连麦就行，我们这儿不兴这个！”
连麦申请应声弹了出来。
李阳点了同意。
电话那头，是一个听起来无比沧桑和疲惫的中年男人声音。
“阳……阳总，冷小姐，你们好。”
男人似乎很紧张，连称呼都用上了敬语。
“大哥，別这么客气，叫我小李就行。”李阳赶紧说道，“您这是……遇到什么难处了？”
“唉……”男人长长地嘆了一口气，那口气里，全是生活的重压。
“我……我是个开小饭馆的，就在上京南五环外边。开了快十年了，生意一直还行，勉强能养家餬口。”
“可这两年生意越来越难做。周围又新开了好几家大品牌的连锁快餐店，我这小店，彻底没活路了。”
“房租交不上，员工工资也快发不出来了，我老婆天天跟我吵，孩子上学的钱都快没了著落……”
男人说著说著，声音带上了哭腔。
“我昨天晚上，也是偶然刷到你们的直播。我听冷小姐给那个单亲妈妈分析问题，思路太清晰了。我就……我就想，你们都是京大的高材生，能不能……能不能也帮我这个没文化的老粗给出出主意？”
“我实在……是走投无路了。”
他这番话，让直播间里瞬间安静了下来。
这已经不是情感问题，这是一个血淋淋的，关於生存的难题。
李阳也皱起了眉头，这问题，已经超出了他的能力范围。
他下意识地看向身边的冷雪儿。
只见冷雪儿的脸上，已经没有了刚才的轻鬆，取而代之的是一种超乎年龄的冷静与专注。
“王老板，你先別急。”
她的声音不大，却有一种安定人心的力量。
“我问你几个问题，你儘量详细地回答我。”
“第一，你的饭馆主打什么菜系？招牌菜是什么？”
“第二，你的客户群体主要是哪些人？是周围的居民，还是路过的上班族？”
“第三，和周围那几家连锁快餐店相比，你觉得你的优势在哪里？劣势又在哪里？”
冷雪儿一开口，就直接切中了要害。
她的问题，专业、犀利，像一个经验丰富的商业顾问。
电话那头的老王显然被问住了，支支吾吾了半天。
冷雪儿没有催促，只是安静地等著。
足足过了一分钟，老王才整理好思绪，一一回答了她的问题。
“我们是家常菜馆，招牌菜是溜肉段和锅包肉……客户主要是附近工地的工人和小区居民……优势是分量足，价格便宜。劣势是……环境差，上菜慢，也没人家乾净。”
听完他的回答，冷-雪儿的脑子里已经飞速地构建出了一个商业模型。
“王老板，你的问题，不是菜不好吃，而是你的定位已经跟不上时代了。”
“现在的人吃饭，尤其是年轻人，他们不只要求吃饱，还要求吃好，要求体验。你的脏乱差环境和慢效率，已经把这部分最主要的消费群体给赶走了。”
“你想活下去，只有一条路——转型。”
“转型？”老王的声音里充满了迷茫。
“对。”冷雪儿的语气不容置疑。
“从今天开始，你的菜单砍掉百分之八十，只保留你最拿手的五六个招牌菜。把家常菜馆，转型成『东北招牌菜专门店』。”
“把厨房彻底清理一遍，做成明厨亮灶，让所有客人都能看到里面的卫生情况。”
“把所有精力，都用来把这几个招牌菜做到极致。做到让所有人在上京南城，一想吃锅包肉，第一个就想到你家！”
“这叫……聚焦战略。”
李阳在旁边听得眼睛都直了。
他媳妇儿这隨口说出来的商业理论，比他上过的所有专业课加起来都顶用。
“然后呢？”老王已经被她彻底带进了节奏。
“然后，是营销。”冷雪儿继续说道，“你去找个学设计的大学生，花几百块钱，给你重新设计一套logo和菜单，要简单，要好看，要有记忆点。”
“再开通外卖平台，主打『一人食』套餐，一份锅包肉配一碗米饭，定价二十五块。专门针对周围的单身白领。”
“最后，也是最关键的一步。”
冷雪儿顿了顿，拋出了她的杀手鐧。
“开抖音帐號，就叫『南城锅包肉老王』。每天什么都別干，就直播你做锅包肉。从切肉，到掛糊，到下锅炸，一遍一遍地播。让所有人看到你的用料有多扎实，你的手艺有多地道。”
“你的人设，就是一个十年如一日，只想把一道菜做好的，笨拙的匠人。”
李阳在旁边听得目瞪口呆，他已经能想像到那个画面了。
这他妈……简直是降维打击啊！
电话那头的老王，已经陷入了长久的沉默。
他粗重的呼吸声通过音响传来，所有人都知道，他的內心正在经歷著天人交战。
许久之后，他用一种带著浓重鼻音，却无比坚定的声音说道。
“冷……冷小姐……不，冷老师！”
“我明白了！我全明白了！”
“谢谢您！您就是我的再生父母啊！”
电话被主动掛断。
直播间里，弹幕在静止了十几秒后，以一种井喷式的姿態，彻底爆发了。
“我操！我他妈是在看直播，还是在上清华的mba课？”
“雪儿嫂子，收下我的膝盖！我愿称你为京大商战教母！”
“这思路也太清晰了！嫂子，我家公司也快倒闭了，你给出出主意唄！”
李阳看著身边那个云淡风轻的女孩，心里只剩下两个字。
服气。
他凑过去，满脸堆笑地揽住她的肩膀。
“老婆，我怎么感觉，我才是那个高攀的赘婿呢？”
冷雪儿白了他一眼，那清冷的脸颊上，也泛起了一抹不易察觉的红晕。
“现在知道也不晚，李先生，以后好好表现。”