第253章 陆然的条件
周明哲把这些记在本子上，又问：“那要是他们开的条件特別苛刻呢？比如跟腾讯那边一样，要五成海外收益，要三成股份？”陆然笑了：“那就让他们滚蛋。”
周明哲愣了一下：“这么直接？”
“不然呢？”陆然站起身，走到窗边，“周哥，你记住一件事——咱们跟腾讯不一样。咱们是光脚的不怕穿鞋的，错过就错过，没什么大不了的。”
“而且——”他回头看向周明哲，笑得意味深长，“你以为ea真的那么想跟咱们合作？他们是挑了一圈，发现腾讯网易完美世界都搞不定，才想起来咱们这个小公司。在他们眼里，咱们就是『好拿捏』的那个。”
“既然他们觉得咱们好拿捏，那就让他们来试试。看看最后，到底是谁拿捏谁。”
陆然其实对外资並没什么好感，如果外资给的条件可以，他是不介意。但如果外资狮子大开口，想把他们兔兔科技作为跳板、软柿子，那就是他们选错人了。
周明哲听著陆然的话，忍不住咽了口唾沫。
他忽然觉得陆然身上，確实越来越有上位者的样子了。
国外的这位爷，怕是要栽跟头了。
...
两天后，沪城，某高档酒店的咖啡厅。
陆然准时出现在门口，身后跟著周明哲和法务部的小陈。
morrison已经等在靠窗的位置，见他们进来，站起身，露出职业化的微笑。
“陆先生，久仰。”他伸出手，中文说得意外的標准，“我是david morrison，ea亚太业务负责人。”
陆然礼貌地握住他的手，笑得人畜无害：“morrison先生，久仰。听说您在龙国转了一大圈，终於想起我们这个小公司了？”
morrison的笑容僵了一下，隨即恢復正常：“陆先生真会开玩笑。请坐。”
四人落座，服务员端上咖啡。
寒暄几句后，morrison切入正题：“陆先生，我们ea对贵公司的產品非常感兴趣。尤其是《七侠江湖》，在玩法创新和美术风格上，给我们留下了很深的印象。我们希望能与贵公司合作，共同开拓海外市场。”
陆然点点头，表情认真起来：“morrison先生，您的诚意我感受到了。那我想问一下，您说的合作，具体是什么形式？”
morrison从公文包里拿出一份文件，推到陆然面前。
“这是我们草擬的合作框架。”他说，“简单来说，ea將获得《七侠江湖》的海外独家发行权，负责游戏在欧美、日韩等市场的本地化、运营和推广。作为回报，我们將与贵公司按比例分成海外收益。”
陆然接过文件，没有翻开，而是直接问：“比例是多少？”
morrison顿了一下，然后说：“我们建议五五分成。”
陆然点点头，又问：“那发行权呢？独家？多久？”
“三年。”morrison说，“三年內，贵公司不得將《七侠江湖》授权给其他海外发行商。”
陆然继续问：“那ea需要付出什么？除了推广资源，还有別的吗？”
101看书 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 全手打无错站
morrison笑了笑：“我们会投入不低於五百万美元的宣发费用，用於海外市场的推广。此外，我们还会提供技术支持，帮助贵公司优化游戏的海外版本。”
陆然听完，把文件合上，放在桌上。
“morrison先生，”他开口，语气依然平和，“您的条件，我听明白了。但我有几个问题，想先请教一下。”
“请说。”
“第一，五五分成，是税前还是税后？是扣除宣发成本之前还是之后？”
morrison愣了一下，然后说：“这个……可以谈。”
“第二，三年的独家授权，意味著这三年內，我们不能跟任何其他海外公司合作。万一ea的推广效果不如预期，我们怎么办？”
morrison的表情开始变得有些不自然：“这个……我们可以加一个对赌条款，如果推广效果不达標，贵公司可以选择提前终止合作。”
陆然点点头：“那第三，也是最重要的一点——ea要的，只是发行权，还是想要更深层次的合作？比如入股，比如参与运营，比如共享用户数据？”
morrison沉默了几秒，然后缓缓开口：“陆先生，您比我想像的要专业。”
陆然笑了：“morrison先生，您也比我想像的要坦诚。”
两人对视了几秒，气氛微妙。
然后morrison笑了，这次的笑容比刚才真诚了几分：“好吧，陆先生，既然您这么直接，那我也直说。ea確实对贵公司有兴趣，不只是《七侠江湖》这一款產品。我们希望能与贵公司建立长期的战略合作关係，不仅仅是代理发行，还包括技术交流、人才培训、甚至资本层面的合作。”
“当然——”他顿了顿，“前提是，这次合作能成功。”
morrison觉得陆然问得这么细，想得这么多，一定是早就心仪自己的ea公司。自己开的这些条件，对於这样一个小的游戏公司来说，对方一定会心动。
这是一个极好的扩张海外的机会。
也是ea布局龙国的好机会，用较少的资金，来获取第一手客户资源。
兔兔科技虽然规模不大，但用户数並不算少，如果能获取到用户信息，那就对他们后续的扩展有了更好的发展。
听了morrison的话，陆然点点头，端起咖啡喝了一口。
“morrison先生，您的诚意，我感受到了。”他放下杯子，“但说实话，您开的条件，不够有诚意。”
morrison挑眉：“怎么说？”
“五五分成，看著公平，但您知道《七侠江湖》在国內的收益是多少吗？”陆然说，“月流水三千万。海外市场就算打个折，一年下来也是几个亿。五五分，您拿走一半，等於每年从我们口袋里掏走几千万。”
“而您付出的，是五百万美元的宣发费用和一些技术支持。这笔帐，怎么算都是我们亏。”
morrison的脸色开始变得有些难看。
陆然继续说：“而且，三年的独家授权，等於把我们的命交到您手里。万一您推广不利，或者中途换人，我们怎么办？三年后市场早没了。”
“所以，morrison先生，如果您真想合作，咱们得换个玩法。”
morrison深吸一口气，压下心中的不快：“陆先生，您想怎么玩？”
陆然从周明哲手里接过一份文件，推到morrison面前。
“这是我草擬的合作框架。”他说，“您看看。”
morrison翻开文件，一行行看下去。
越看，眉头皱得越紧。
【合作框架建议】
第一条：ea获得《七侠江湖》海外非独家发行权，期限一年，可续约。
第二条：收益分成按阶梯制执行——首年ea分成30%，次年25%，第三年20%。若ea年度推广投入超过一千万美元，分成比例可適当上调。
第三条：ea需提供完整的技术支持，包括但不限於本地化、伺服器优化、用户数据分析等，相关费用由ea承担。
第四条：ea不得以任何形式要求入股、参与运营或共享用户数据。贵公司保留对《七侠江湖》海外版本的完全控制权。
第五条：若ea连续三个月推广效果不达標（以用户增长数据为准），贵公司有权单方面终止合作。
……