第116章 韩国首尔（感谢Hglong送的月票)

    8月17日。
    深圳宝安机场。
    候机大厅里人来人往，广播一遍遍播著航班信息。
    林东坐在靠窗的位置，看著外面停机坪上那架银白色的飞机。
    地勤车在下面来回穿梭，有人往货舱里搬行李，有人举著指挥棒引导飞机入位。
    周承宇坐在他旁边。
    眼镜片上倒映著窗外的画面，整个人安静得像个等待上课的学生。林总为什么带他来？
    算法那边正跑到关键地方，参数刚调顺，正要往下推。这一走就是好几天，进度肯定落下。
    但林总开口了，他没法说不。
    而且……韩国他也想来看看。lg的屏幕，业內都说不错。如果能当面和技术对接，等屏幕到货，確实能省不少时间。
    算了，听林总的。
    林东看了他一眼。这趟带他来，是对是错？
    算法那边正跑到关键地方，人一走就是好几天。但屏幕这事，不带不行。等屏幕到货再调，时间太长了。
    登机广播响了。
    “前往首尔的乘客请注意……”
    两人站起来，排队，登机。
    ......
    飞机穿过云层，窗外只剩一片白茫茫。
    阳光被过滤得柔和了很多，照在座椅上，暖洋洋的。
    周承宇盯著窗外看了一会儿。系统那边，不知道怎么样了。
    他听王经理提过几句，说猎头推了几个，都不太行。林总虽然嘴上不说，但心里肯定急。
    他转过头，开口道。
    “林总。”
    林东靠在座椅上，闭著眼睛。
    “嗯。”
    周承宇推了推眼镜。
    “系统那边……还是没有合適的人吗？”
    林东睁开眼睛。
    他又在担心进度了。硬体快齐了，屏幕马上谈下来，系统还空著。明年十二月发布会，只剩一年多。系统这东西，不是两三个月能搞定的。换成谁都会担心。
    “没有。”
    他回答完，没再多说。
    说多了也没用，人確实没找到。
    周承宇沉默了几秒。
    手指在扶手上轻轻敲了两下，又停住。
    林总肯定比他清楚进度，他再说一遍，像是废话。
    但他还是开口了。
    “现在硬体这边，电池跑顺了，外壳定了，主板发出去了。程川程屿也到岗了。”
    他顿了顿。
    “屏幕谈下来，其他配件让王经理採购，等十月份东西到齐，就能开始跑了。”
    周承宇又说了一句。
    “就差系统了。”
    机舱里安静了几秒。
    林东没接话。
    周承宇等了几秒，没再说什么。
    算了，林总心里有数，他该做的都做了。
    他转过头，继续看著窗外。
    林东重新闭上眼睛。
    他知道。他比谁都清楚。
    系统不是硬体，买不到现成的。得有人写，有人调，有人从头搭框架。张明远是捡漏的，周承宇是捡漏的，苏晓雯是捡漏的，程川程屿丁筱也是捡漏的。
    系统呢？
    哪有那么多漏可捡。
    林东睁开眼睛。
    周承宇坐在旁边，看著窗外。
    侧脸被阳光照得有点发亮，眉头微微皱著。
    林东伸手，在他肩膀上拍了拍。
    周承宇转过头。
    “放心。系统的事，我会解决。就像之前一样。”
    周承宇愣了一下。
    “好。”
    两个人相视一笑。
    飞机继续往前飞。
    ......
    首尔。
    下午五点。
    飞机落地的时候，天色已经暗下来了。
    走出舱门，一股陌生的空气扑面而来。
    和深圳不一样，乾燥一点，凉一点。
    广播里说的是韩语，一个字都听不懂。
    林东和周承宇拖著行李箱，顺著人流往外走。
    过关，取行李，出机场。
    外面停著一辆事先约好的车。
    司机是个韩国人，不会中文，用磕巴的英语確认了酒店地址，然后一路沉默地开著车。
    车窗外的首尔，和深圳不太一样。
    楼没那么高，但街道更整齐。
    路灯亮起来，霓虹灯招牌一个接一个闪过，上面全是看不懂的韩文。
    偶尔能看见几辆本地品牌的车，更多的是现代和起亚。
    周承宇看著窗外。
    “林总，你来过韩国吗？”
    林东摇头。
    “没有。”
    周承宇点了点头，没再问。
    他继续看著窗外。
    那些陌生的文字，陌生的街道，陌生的gg牌，一个个从眼前滑过去。
    酒店在江南区，二十几层，大堂很乾净。
    办了入住，拿了房卡，电梯一路上升。
    林东的房间在十六楼，周承宇在他隔壁。
    刷卡，进门，行李箱往角落一放。
    林东在床边坐下。
    窗外是首尔的夜景。
    陌生的城市，陌生的灯光。远处几栋高楼亮著灯，近处是纵横交错的街道，车流像一条条发光的河。
    他看了很久。
    屏幕。
    这趟来，就是为了这个。
    lg那边约好了明天上午见面。规格书看过了，报价也看了，但那是纸面上的。真正能谈成什么样，得见面才知道。
    价格能压多少，交期能缩多短，技术支持能给到什么程度。
    都得谈。
    系统还是空的。
    周承宇在飞机上问的那句话，一直在脑子里转。
    “就差系统了。”
    是啊，就差系统了。
    电池有了，外壳有了，主板方案发出去了，屏幕明天去谈。其他的人员也齐了。
    就差系统。
    可系统的人，在哪儿？
    他揉了揉太阳穴。
    先搞定屏幕。
    系统的事，回去再说。
    他站起来，走进浴室。
    热水衝下来的时候，他闭上眼睛。
    次日，首尔。
    早晨的阳光从窗帘缝隙里透进来，落在酒店房间的地板上。
    林东睁开眼睛，看了一眼时间。七点半。
    他坐起来，揉了揉脸，走进浴室洗漱。
    lg那边约了九点见面。
    对方来的是客户经理朴正浩，昨天通过电话，听口音英语还行。
    要谈的有三件事：价格、交期、合作框架。
    他关上水，擦乾头髮，换好衣服。
    出门的时候，周承宇已经等在走廊里了。
    眼镜擦得乾乾净净，头髮也整理过，手里拿著那个隨身带的笔记本。
    “林总，早。”
    林东点了点头。
    “走吧。”
    lg总部离酒店不远，打车二十分钟。
    车子停在一栋玻璃幕墙的大楼前。门口掛著lg的標誌，几盆绿植摆在大门两侧，穿著西装的人进进出出。
    林东和周承宇刚走到门口，一个四十来岁的韩国男人就迎了出来。
    深色西装，白衬衫，头髮梳得一丝不苟。脸上带著恰到好处的笑容。
    “林总？您好您好，我是朴正浩，lg屏幕业务部客户经理。”
    英语很流利，口音不重。
    林东伸出手。
    “朴经理，久仰。”
    朴正浩笑了笑，又看向周承宇。
    “这位是周先生吧？听说是贵公司的算法负责人？”
    周承宇点了点头。
    “您好。”
    朴正浩做了个请的手势。
    “这边请，会议室已经准备好了。”
    会议室在十二楼。
    落地窗外，能看见整个首尔市区。高楼密密麻麻地挤在一起，远处是起伏的山脉，天很蓝。
    桌上摆著几份资料，还有准备好的咖啡和矿泉水。
    几个人落座，寒暄了几句。
    朴正浩问了问他们昨晚住得怎么样，对首尔的印象如何。周承宇说挺好的，就是有点干。朴正浩笑了笑，说首尔比深圳乾燥，得多喝水。
    聊了大概十分钟，气氛热了一点。
    朴正浩放下咖啡杯，翻开面前的一份资料。
    “林总，那我们开始吧？”
    林东点头。
    朴正浩开始介绍。
    ppt一页一页翻过去，参数、產能、良率、客户案例，讲得很细。
    林东听著，偶尔点一下头。
    周承宇拿著笔，在本子上记著什么。
    讲了大概二十分钟，朴正浩停下来。
    “大概情况就是这样。林总，您有什么想问的？”
    林东想了想。
    “你们ltps產线的良率，现在多少？”
    朴正浩翻开另一份资料。
    “目前稳定在75%左右。预计明年能到85%。”
    林东点了点头。75%，不算高，但目录来说倒是够用。
    周承宇在旁边问了一句。
    “驱动ic的兼容性，你们有参考方案吗？”
    朴正浩看了看他。
    “有的。周先生感兴趣的话，下午可以和技术人员交流。”
    周承宇点头。
    “好。”
    又聊了几个技术问题，朴正浩一一作答。
    林东看了看时间。
    快十一点了。
    朴正浩合上资料。
    “林总，上午先到这里？中午我们简单吃点，下午带你们参观產线。”
    林东点头。
    “好。”
    ......
    朴正浩带他们去了一家韩定食餐厅。
    店面不大，但很乾净。
    进门要脱鞋，盘腿坐在矮桌旁。
    服务员端上来十几个小碟子，泡菜、豆芽、菠菜、酱牛肉，摆了一桌。每人还有一碗热汤和一碗米饭。
    朴正浩给他们倒了杯茶。
    “中午就不喝酒了，怕影响下午参观。”
    林东点头。
    “好。”
    几个人拿起筷子，开始吃饭。
    朴正浩夹了一筷子泡菜，嚼了两下，隨口问道。
    “林总，上午看了我们这边的资料，有什么想法？”
    林东放下筷子。
    “產线不错。良率再高点就更好了。”
    朴正浩笑了笑。
    “良率正在爬。明年应该能到85%以上。”
    他顿了顿。
    “林总，你们这个项目，现在到什么阶段了？”
    林东看著他。这是想摸他的底。
    正常。换了他也会问。第一次合作，谁都想多了解点对方的情况。
    林东不介意告诉他。该说的可以说，不该说的留著自己知道就行。
    “外壳做完了，电池跑顺了，主板发出去了。其他配件在採购。”
    朴正浩愣了一下。
    “这么快？”
    林东点了点头。就是要让你知道，我不是来试水的。东西已经做出来了，进度已经推到这里了。该有的都有了。屏幕是最后一块，但也不是非你不可。
    三星、夏普、东芝。lg不是唯一的选择，只是最合適的一个。
    他知道对方缺客户。
    所以他不怕暴露。
    朴正浩夹菜的动作慢了一拍。
    外壳做完了，电池跑顺了，主板发出去了。
    这不是刚起步的小公司。是真有东西的。
    进度已经推到这里了，只差屏幕。
    他抬起头，又看了一眼林东。
    只差屏幕了。
    那也好。条件可以提。但也不能太狠，万一嚇跑了，便宜了別人。
    他飞快地算了一笔帐。价格、交期、付款方式……哪些能让，哪些不能让。
    “团队多少人？”
    “十几个。核心的都齐了。”
    朴正浩点了点头。
    “软体、硬体、设计，都有？”
    林东点头。
    “都有。”
    他没提系统。不能说。
    朴正浩想了想，又问了一句。
    “那屏幕这边，你们有什么具体要求？”
    林东看著他。
    “ltps。尺寸按我们的来。交期要快，价格要合適。”
    他顿了顿。
    “第一期几千块，但第二期会翻倍。以后量会越来越大。”
    朴正浩点了点头。
    第一期几千块，以后量会大。这句话他听得太多了。
    十个客户九个这么说，最后真能跑出来的没几个。他不能因为这个就鬆口。
    “林总，价格方面，我们这边的標准报价是……”
    他说了一个数。
    还是上午那份资料上的报价。一分没降。
    林东知道对方不会轻易答应。换了他也一样。
    他看了一眼周承宇。
    周承宇从包里拿出一个文件袋，放在桌上。
    朴正浩愣了一下。
    林东打开文件袋，从里面取出那块银白色的中框，推到朴正浩面前。
    “这是我们做好的外壳样品。”
    朴正浩伸手，拿起那块中框。
    入手第一感觉：沉。
    边缘光滑，没有毛刺，拿在手里刚刚好。
    他翻过来，看了看背面。又对著光，看了看里面的结构。
    手指在边缘摸了摸。又沿著那些弧度，慢慢滑过去。
    这个手感……
    他愣了一下。
    做屏幕这么多年，他摸过无数手机。诺基亚的、三星的、摩托罗拉的。但那些都是成品。
    这个是半成品。是还没装上屏幕、还没塞进主板的外壳。
    但拿在手里，已经有一种说不出的感觉。
    那些线条，那些弧度，每一个细节都恰到好处。
    他抬起头，看了林东一眼。
    这不是隨便找人做的。这是有工厂、有设备、有专门的技术人才做出来的。
    他又低头看了一眼那个中框。
    那些加工留下的细微痕跡，那些拿在手里刚刚好的重量，那些摸上去光滑又不会打滑的边缘。
    完美。
    他轻轻把中框放回桌上。