第八章 阿美丽卡大学贷，有胆你就来
不过万元户看起来挺夸张。但是在美国整体来看还是挺惨。
能比得过只是那些斩杀线的土著。
想要更进一步，难上加难。
主要是因为美国的大学费太贵了，不管是过去，现在，还是未来，都贵的离谱。
可如果想要这一辈子混得更好，有一个额外的通行证很重要。
七八十年代的硬通货，可就是这些外国名校的毕业证。
所以呢。
他是肯定要上本科和研究生的。
砸锅卖铁也要上。
有了这个，以当时的政策，国內的资歷什么的几乎全都可以绕开，能够大开绿灯。
为了获得这个优惠，让自己有放开手脚的机会，都必须拿下。
这个年代，想要在国內混的风生水起，这一点绝不可缺少。
既然如此，那就得准备读书的钱。
在美国有一个地狱笑话。
就算你是美国大统领，你都得给我背学贷。
足以说明他们的大学有多么昂贵。
这点钱在普通人里当然算多，可要读大学，依旧杯水车薪。
70年代在美国读一个大学，学费，杂费，教材费加起来，读完好点的本科就要2万多，本硕连读接近4万刀。
如果再读別的专业，双学位，再加上生活费，想安稳读完，至少准备8-10万刀才保险——学费还在年年涨。
当然你也可以尝试美国大学贷。
一种堪比高利贷的合法流氓贷。
就算你是大统领，没得到手之前也得给我老实还钱。
所以……还得搞钱。
这个念头有时候做梦都想。
有段时间他天天抱著神豪梦入睡，盼著醒来听见一声“叮”。
可惜签到系统没有青睞他。
他真正的穿越者福利，只有一个近乎特异功能的能力：
他能看见每个人对自己的好感度。
最开始觉得没用，可越活越发现。
这东西简直是生存神器。
而在所有人里，父母是唯一好感度突破90的人，数值稳定在90，是无条件信任他的底线。
其他人再亲近，也都在80以下。
然后就会被卡在这个地方。
大部分人对他初始好感都不低，就算不高，他也能几句话，一点小事拉回来。
后来餐馆里遇到难缠客人，找茬主顾，父母都直接让韩拓出面。
无他，他们发现，韩拓出面成功率比他们自己高。
还高不少。
也正因如此，家里对他越来越放心。
渐渐在家里的地位和话语权也大了起来。
当年普通美国传统工人年薪也就1800–2500美元，读好点的大学相当於10–15年工资。
这还是老美的收入，如果是华人的工人，那价值更低。
收入更差。
属於底层华人不敢碰的高投入。
贷款？都重开了，还贷款？
绝对不贷。
重生一趟还要背学贷当冤种，那也太搞笑了点。
最开始听说韩拓要读大学，家里人都嚇了一跳，这根本不是小餐馆能负担的。
就算知道他有点积蓄，也远远不够。
韩拓心里有数：
1万美金，他要在一年內变成10万。
学费问题一次性解决。
不然父母的担心不是没有道理。
就家里这点底子，即便加上他的一万刀，也读不起，毕竟学费这么多，你还有其他东西要交钱呢，还有日常的生活开支。
没钱真不行。
这个年头，想到美国读大学可是个技术活。
现阶段他手里的1万美金，第一笔投入：
彻底升级【唐人快递】。
做这边唐人街第一个专业仓储配送中心。
小餐馆痛点很明显。
冰箱小，天天採购，断货家常便饭。
他拿出3000美金租下废弃仓库，按照自己后世的一些先进经验，简单隔出乾货区，冷藏区，又用之前赚的钱买了两台二手冷柜。
然后他跟合作商户承诺。
食材存我这，隨用隨送，24小时必达，仓储全免，只收配送费。
这在，2020年后，肯定不算什么了。
可在1976年，这模式还是惊掉了不少人下巴。
但推进时，也没有想像中那么顺利，很快就遇到第一个危机：
那就是。
几家大餐馆老板不信任一个小孩。
不肯把贵重食材放陌生人仓库。
这也是人之常情，出现才正常。
换別人早就碰壁。
並且很难解开这个局。
可韩拓有好感度可以看。
他发现其中最有话语权的一位老板好感度只有42，明显戒备。
那么。
就可以重点攻坚，依靠木桶原理。
先拿下这个最低的，也许其余的就可以出现以点破面的效果。
他不硬推销，也就是每天送货时顺手多带一份新鲜小菜，一碟自製酱料。
不多说话，不刻意討好，只安安稳稳把服务做到位。
连续四周，他看著好感度从——42→48→55→61。
等到对方好感度站稳60+，韩拓才开口：
“您先放一箱试试，少一点，丟了我全赔，写条子。”
对方这回虽然也没有笑脸，可和上次不同，沉吟几分钟后，就答应了。
就这一招，靠好感度突破信任壁垒。
第一个大客户拿下。
其他人一看领头的都入了，立刻跟风。
这让他初步明白了自己这个特殊能力，特异功能或者叫做金手指的效果。
根据自己的实践，做出了如下总结：
【好感度提升小技巧：不急於求成，先把数值拉到安全线再谈利益，再开口，成功率就会高很多。】
有了这个经验。
再次操作就容易不少。
他再花4000美金买了两辆二手厢式货车，雇了两个同乡开车，从自行车升级成车队，和餐馆签月度包月合同。
合作商户从10家暴涨到30家，现金流彻底稳住。
四个月下来，物流+食材批发净赚18000美金，总资產从1万变成2.8万。
韩拓知道，食材批发利润稳，但壁垒低，想赚大钱必须往上走：
调味品+半成品。
父母餐馆每天用的酱油，蚝油，豆瓣酱，全靠进口，中间层层加价。
他直接整柜拿货，花几百美元做了简单標籤“荣兴专供”，专供合作餐馆。
推销时一句话打穿：
“味道一样，价格便宜30%，我保证不断货。”
当然事情不可能一帆风顺。
老天不按计划出牌才是常態。
有一次，一批酱料到港时，海关抽检卡住，要补单据，至少耽误三天。
可餐馆天天要用，断货等於砸招牌。
韩拓第一时间跑去找海关负责的年轻办事员，好感度一瞄：
好傢伙，正好卡在59。
好感度59，差一点就到愿意“顺手帮忙”的区间。
略微一思索。
就有了办法。
先摸清楚了这个人的脾性。
然后制定计划。
他不塞钱，不闹事，只是安安静静把所有文件理得整整齐齐。
又顺手带了一杯热咖啡。
一份刚出炉的点心，语气客气，不催不逼。
不是没想过塞钱送礼，打点小钞票。可一问这人的口碑。他就知道这个套路在他身上不行。
每个人都有每个人的脾性。
既然这些贪財的人都不太喜欢他，那恰好说明他在这个方面格格不入。
那就要用最流程的办法来解决问题。
只给他刚工作不久，最需要的认可和尊重。
经过几番类似的努力，韩拓看到好感度，终於跳了一下：
59→60。
及格了！
果然，再提出要求的时候。
对方隨手翻了翻：“下次早点备齐，这次先放。”
就靠这一点关键好感度，货顺利通关，最终没耽误一家餐馆。
这件事传开，所有老板都认定：
这小孩靠谱，能搞定事。
人就是这样的，需要用一些特殊的事件和危机，才能树立自己的形象和信任度。
如果没有这些事情的话，大家很难认为你靠谱。
有了这些事，就等於有了先例，有了让大家相信的基础。
酱料生意下来，四个月狂赚32000美金。
韩拓总资產直接衝到6万。
紧接著他复製模式做半成品。
餛飩皮，饺子馅，预製菜包。
这年代半成品还很稀奇，正好撞上美国快节奏起步，不管餐馆还是家庭都疯抢。
为锁死客户，他成立“洛杉磯中餐馆联合採购社”——
加入就再降5%，年底分红。
一招把客户变“合伙人”，没人会背叛自己的利益。
在这个时代还是相当管用。
大家的信息比较封闭。而且用这种套路的人，现在几乎没有。
那当然就显得他诚意十足。
年底旺季，韩拓提前锁农场，渔场的保价协议。
对內稳价，对外隨行就市。
最后一波旺季叠加全年利润，再赚4万。
年底一算：
10000 + 18000 + 32000 + 40000 = 100000美金。
10万，在1976年，是普通工人一辈子都难攒下的数。
父母甚至想退休，把店全交给他。
可韩拓直接拒绝——
开玩笑，他可不想被绑在这里。
他要去更大的舞台。
这个店太小了。
容不下他的內心大佛。
现在万事俱备，只欠东风。