第36章 来不及了
“从技术上来说，这款输入法確实很厉害。”办公室里，几人围在一起，毛一丁先开口了，“但要和金山词霸搭售，是不是太赶了？”
除了陈实之外，三人都是金山高层，自然知道毛一丁这话是什么意思。
即將发行的金山词霸包含了英汉、汉英、汉语三大词典以及真人语音库，安装包大小约12mb，如果採用1.44mb的软盘发行，至少需要9张软盘。
由於每张软盘的成本是五块钱，仅9张软盘的成本就达到了45块！
但金山內部对於金山词霸的初步定价是48元……
辛辛苦苦开发一个软体，总不能光物料成本就覆盖了售价吧？
如此高昂的成本让金山感到难以承受，经过討论之后，金山眾人將目光投向了新兴的光碟技术。
此时的光碟技术其实已经相对成熟，早期制约软体用光碟发布很大一部分的原因，是早期的电脑光碟机配备不足，用户拿到光碟之后，没法直接在电脑上安装软体。
但毛一丁经过长时间的市场调研已经確定，今年开始，市场上大面积流行起cd驱动器，国內迎来了光碟发行软体的曙光。
所以他们鋌而走险，决定採用光碟安装的方式压制软体。
如果成功的话，这將是国內首次通过光碟发行大型软体！
但使用新技术，可不只是嘴上说说那么简单。
除了技术检验和磨合之外，发行周期就是一个很大的问题。
软盘发行的准备时间，通常在一到两周之內，大概就是两三天製作母盘，三五天复製，一两天包装並质检，就这么简单。
但光碟发行的时间准备周期可就长了！
首先是母带製作，这需要无尘车间压制，一般需要5到7天，然后再用母盘进行批量压制，又是5到10天的时间，最后在光碟表面印刷封面並质检，又是5天过去，所以光碟的发行周期，起码要3-4周。
而金山词霸的发行时间，前期已经定好了，在五月中旬。
今天是五月一號，就算今天就把小白输入法拿去压盘，最早也要下个月初才能出货，到时候黄菜都凉了。
“时间太紧，赶不上的。”
作为金山的市场负责人，毛一丁下了结论。
陈实沉默，显然不太接受这个结果。
他紧赶慢赶，不停地加招兼职生，不就是为了能赶上金山词霸的发行吗？
这会儿说不能同步发售，那他前期的努力不都打了水漂？
一旁的雷军皱著眉头，心中盘算著。
虽然说这是陈实拿来找金山合作的软体，但雷军心里其实也想促成合作。
现在的金山，没有外界想像中的那么滋润。
盘古组件对金山软体造成的伤害是毁灭性的，鼎盛时期的金山，有两百多人在里面工作，可现如今，只剩下了不过二十多人。
求伯君为了让公司能运营下去，甚至把自己两百多万的別墅卖了给公司筹钱。
为了摆脱盘古组件的影响，儘快將公司正常运转起来，整个96年，金山破釜沉舟，发布了一系列以前根本不会製作的小软体。
中关村启示录、剑侠情缘、地雷战、单词通……
可以说只要能想到的，他们都做了。
依靠著这些小软体带回来的资金流，这才让金山撑住没有倒闭。
这次的金山词霸就是眾多小软体里，他们寄予厚望的一个。
新版的wps依然在开发中，在这个持续烧钱的日子里，可以说97年的上半年，金山就指著金山词霸的收入过日子了。
在这个即將发行的节骨眼上，陈实带来了一款和金山词霸极为契合的软体。
小白智能拼音输入法！
经过刚才的试用，雷军已经確认，这款输入法投入市场中，一定会受到极大的欢迎。
现在行业里存在的输入法，和这款输入法一比，不管是输入方式还是组词能力，实在是差太多了。
在这种情况下，如果金山词霸能和小白输入法搭配销售，说不定真能起到一加一大於二的效果！
但时间確实来不及了……
这时候，旁边的张璇龙忽然开口了：“陈实，你把这个软体卖给金山，怎么样？”
他顿了顿，又补充道：“不卖也行，你有没有考虑加入金山？我们一起把这款输入法推广出去？”
听到他这么说，雷军也把期待的目光看向了陈实。
如果是这样的话，那就最好不过了。
在金山的开发计划中，今年將会对金山词霸继续叠代，如果小白输入法能够成为金山的產品，等到二代金山词霸发行的时候將两个软体捆绑销售，说不定能起到更好的效果。
陈实听到张璇龙的邀请，倒是不觉得意外，毕竟当初对方把求伯君从四方利通挖出来的时候，也说了同样的话。
不过那时候张璇龙对求伯君的用词更加豪横：“你只管开发，吃喝住我全包！”
这位最早来到中关村闯荡的港商，在面对一个闷头开发程序的天才的时候，確实展现出了那种草莽英雄的魄力。
但面对这位草莽英雄的诚挚邀请，出乎意料的，陈实选择了拒绝：
“谢谢张老板的好意，如果我只是要卖软体的话，说不定就跟您走了。”
他这句话说的奇怪，张璇龙没懂：“你做软体不是为了卖钱？那是为了什么？”
“钱当然要赚，只不过我希望小白输入法能拥有更加广阔的市场，而不是和一个產品绑定死。”陈实解释道。
听到这里，雷军忽然明白了，他咧开嘴笑了，对著张璇龙说：“张老板，陈实这是意有所指呢。”
“什么？”
张璇龙左看看，右看看，不明白两人打的什么哑谜。
雷军轻咳了一声，才道：“忘了给你介绍了，陈实在方正技术院有一份工作。”
听到这里，张璇龙恍然大悟！
陈实说不想和一个產品绑定死，意思就是他还想和其他的渠道合作。
而他预想中的另外一个渠道，自然便是方正！
不过，知道这个消息的张璇龙却更开心了，他拍了拍陈实的肩膀，脸上的笑意止不住：“放心吧，我在方正也能说上点话。”
在张璇龙眼里，这款输入法，他要定了！
陈实自然一脸惊讶的样子：“如果是这样的话，那我可以將小白输入法的销售全权委託给张老板了。”
张璇龙眉开眼笑，陈实也脸色欣喜。
他当然早就知道，张璇龙是方正港城上市公司的总裁兼执行董事，甚至就是方正初期的创始人之一。
正是他一手促成了金山和方正的合作，將求伯君的wps打造成了国內第一的办公软体。
从一开始，陈实就想和张璇龙合作。
但不只是金山的张璇龙。
方正和金山的渠道，他全都要！
在达成了初步的共识之后，几人又回到了最初的问题。
金山词霸的发布在即，小白输入法来不及压盘，最快也要一个月之后。
“不行的话，后续单独发布也行。”
雷军咬了咬牙，做出了这个决定。
既然陈实愿意和张老板合作，那这款软体其实就能当作金山的一个主要產品来发布了。
只不过由於陈实愿意將输入法全权交给金山发售，但却不愿意出卖冠名权，小白输入法这个和金山看似无关的名字，在市场上可能掀不起什么水。
產品是好產品，但无论在哪个年代，酒香都怕巷子深。
“如果能改成金山输入法……”雷军尝试著问道。
陈实摇了摇头：“这不行。”
小白输入法是要多渠道发行的，改名会对其他渠道的发行造成一定程度的阻碍。
“或者说再等半年，我们预定的wps97將在第四季度推出，如果你坚持要做捆绑，可以到时候再一起发布……”
雷军看著陈实，认真说道。
为了表达诚意，他拿出了金山的王牌產品，甚至可以说將整个金山的口碑，都和小白输入法捆绑在了一起。
这已经给出了极大的诚意。
不过陈实还是摇摇头：“其实……还有个办法。”