第43章 最终的协议
接下来的几天，陈实又悠哉了起来，金山那边谈妥，就剩方正这边的渠道还要打通。不过陈实不急於一时，他已经按照流程往上报了，如果出了结果，会有人通知他。
方正这样的大集团，还是半校企的性质，里面利益盘根错节，没有任何人能独断专行，按流程做事总是没错的。
拋开这个事情，他最近倒是在忙著更新mp音频播放器。
那款他本来做来自用，只有播放、暂停、停止三个选项，连进度条都没有的mp3播放软体，在一个月的时间里，已经大变样了。
当时陈实在把软体做完之后，直接给办公室里的每个人都拷了一份，结果大家都特別爱用。
其实很多程式设计师都喜欢沉浸在自己的世界里写代码，以前听不了歌是客观因素，现在解决了软体问题，大家自然用得不亦乐乎。
用著用著，这些写程序的高手，自然就忍不住了。
徐易容是第一个动手的。
作为一名时尚达人，他实在忍受不了这款播放器那丑陋简单的画面。
他愣是请一个美院的朋友画了个精美皮肤，套在了mp软体上。
一看有人开始动手，其他人也忍不住了。
mp能播放mp3確实很妙，但功能还是太过於简单，於是周枫向陈实提出，想给程序做一点改进。
陈实欣然同意。
等到办公室里的程式设计师们开始研究该怎么修改软体的时候，却惊讶地发现，这款软体的底层结构，竟然和他们想像的不一样！
一般来说，一款软体从无到有，再到一个个功能的添加，是一个递增的过程。
但mp的结构却不一样。
它就像是一个搭建了地基的积木，放在那儿，而每一个新做的功能，都可以像是磁吸一样啪嗒一声直接贴合到软体上去。
这种结构的好处，就是谁都可以往上面添加功能，而这些功能又和其他的功能不会互相打架影响。
这一下，办公室的程式设计师们没事就往mp里面加东西，这么长时间过去，整个mp软体早就变得臃肿而庞大。
陈实在看到那个臃肿的东西之后，甚至有点哭笑不得。
“合著你们上班就没事编辑这东西玩了是吧？”
他朝著这批玩心甚重的学生仔们吐槽著。
打开mp播放器，现在的版本相比之前，可谓是大变样。
不但有了进度条，音量调节，播放列表，上一首下一首的功能键，甚至不知道谁在旁边加了个方框，做了音乐的可视化！
就是那种画面里出现很多粒子，然后粒子会隨著音乐滚动的那种……
最后查出来，是王小川做的。
“年轻人，就是不稳重！”
陈实批评著，然后把这个功能给刪除了。
现在那电脑的性能，能完成平日的工作任务就不错了，这小子还想著给cpu上强度，是何居心？
要知道陈实这里不少电脑都是淘来的老爷机，哪吃得了这新潮的苦？
接著，陈实把一些不用的功能该刪的刪，该留的留，该优化的优化，最后將程序整合之后，准备以mp1.0正式版的名义，在海外论坛里发布。
通过瀏览器进入搜狐网，又开始了连接海外网际网路漫长的等待。
他熟练地打开了电脑旁的抽屉，从里面隨手抽出一张光碟，插入到电脑的光碟机里。
方正的电脑和学校机房那种老爷机可不一样，起码已经不再需要影音解密卡就能播放视频了。
他点开视频，是星爷在1991年演出的逃学威龙。
飞虎队队长变身校园混混，时隔多年再品味一番，陈实觉得电影改叫我是校的贴身保鏢也不赖。
电影开始播放之后，他將视窗缩小，往旁边一放。
右边电影播著，左边搜狐的网站还没刷新出来。
就在他看著电影的时候，有人敲门进来了。
他抬起头一看，不是別人，正是有一阵子不见的张璇龙。
“张老板，你怎么来了？”
陈实確实没想到。
“我来开个会，想著你在这，顺便给你带了样东西。”
戴著那双別致红色眼镜的张老板，从口袋里摸出一张包装完整的软盘样品，封面上印著小白智能拼音输入法几个大字，然后旁边画了个大大的四十八，然后叉掉，又写了个二十上去。
虚高定价的老套路了，简单粗暴，但有效。
“真不错！”
陈实翻著看了看，对於香蕉科技的第一款產品感觉挺满意。
“你这地方不错啊？”
张璇龙將软盘递给他之后，就在这间办公室逛了起来：“地方挺大。”
“王选老师当时要给我弄个地方，但原有的办公室都有人在用，最后他找人收拾出来一个库房给我用，你看屋子边上那些置物架都还在那儿呢。”陈实介绍著。
他自己对这地方挺满意的，因为他人多。
虽然隨著小白输入法第一版本的开发完结，大部分兼职生都暂时休息了，但真要忙起来的时候，他还嫌这地方不够大呢。
“挺好。”
张璇龙点点头，他左右张望了几眼，今天没什么人在，办公室空荡荡的。
陈实隨口问了一句：“那个协议怎么样了？”
张璇龙笑了笑：“已经签下了。”
听到这个消息，陈实点了点头。
“你好像一点都不意外？”
这下轮到张璇龙有些惊讶了。
那天陈实作为一个外人，可以说是旗帜鲜明地表达了他对兼容协议的不同看法，这才让整个谈判临时中断。
但现在听到谈判重启的消息，他居然毫无波澜？
“那天属於突发状况，因为金山对於兼容协议没有全面的了解，如果当时你们就签下协议，过於草率。”
陈实笑著道，“但如果在经过研判之后，你们依然认为这是必要的，那么证明金山已经找到了合適自己的路。”
张璇龙看著眼前淡然的陈实，不由心生感嘆。
这个年轻人，似乎对於一切都看得比旁人要清楚。
確实如他所说。
金山在那天之后，闭门大吵了好几天，最终还是决定和微软合作。
但要添加一些条款。
比如渠道公平协议：在协议有效期內（如5年），微软不得在 windows系统中以排他性方式捆绑office；对於中国市场销售的pc，硬体厂商有权选择预装wps或office，微软不得通过技术限制、价格胁迫（如对预装wps的厂商提高windows授权费）等方式干预。
比如反竞爭约束条款：双方承诺不以不正当竞爭手段爭夺市场：微软不得在中国市场以低於成本价销售office（以其全球平均成本的120%为基准）；不得与硬体厂商、经销商签订排他性协议（禁止其代理或预装wps）；若微软修改文档格式（如推出新的doc版本），需提前6个月向金山提供格式规范，確保wps的兼容周期不超过3个月；任何一方被证实存在反竞爭行为，需向另一方支付年度营收10%的违约金。
比如智慧財產权对等保护条款、用户迁移缓衝条款……
总而言之，核心逻辑就是將兼容从单纯的技术协议，升级为包含渠道保护、反竞爭约束、技术对等、用户缓衝的“生態平衡协议”。
这些条款看似要求很多，但在金山苦苦搜集到海外微软的真实信息之后，却依然觉得有谈判的余地。
因为他们这时候已经知道，现在美国司法部已启动对微软的反垄断调查，这导致微软在面对“反竞爭条款”的时候，有一定的容忍度；並且国內市场对微软而言尚属新兴市场，为了进入併合规经营，对方可能接受一定的约束性条款。
后来事情果然如他们所料，和理察再次谈判的时候，对方虽然言语抱怨，但最终还是捏著鼻子认下了这个协议。
这已经足够让金山眾人感到振奋了。
“你不问问为什么我们明知道这条路那么难走，却还要坚持签约？”
张璇龙奇怪地问道。
“大概能猜到一点。”陈实耸了耸肩。
“说说看。”张璇龙有意考他。
“形势逼人。”陈实吐出四个字。
“哦？”张璇龙眯了眯眼。
“无论金山是否接受，微软都必然会进入国內市场，並且占据个人电脑的主流，因为没有竞爭者。”
“而信息发展是时代趋势，这点从美国那边就能看出来，往后政府企业单位甚至个人，都必然会把计算机作为工作的重要工具，当市面上只有微软一个选择的时候，其实就是別无选择，就像雷射照排系统一样。”
张璇龙缓缓点头，谁都知道，这玩意儿靠的就是一个技术领先。
说白了，就是垄断。
“所以微软必定会进驻国內市场，而且是强势进入，不管金山是否与它兼容，它都会过来，金山没得选。”
“当越来越多的微软电脑占据市场主流的时候，就会造成中文处理软体的分割，比如说某单位使用wps製作文档，但上级部门使用的却是office，如果双方不兼容的话，会导致文档跨部门流通的障碍，这必定会倒逼用户做出选择。”
“在慢慢势弱的金山wps中，以及在快速崛起的微软office里做选择，每个人都知道贏家会是谁。”
“所以，金山需要兼容，也只能谈兼容，但不能將自己双手奉上，而是要在斗爭中去找到自己的那一线生机。”
一段话说完，陈实吐了口气。
他也知道金山没得选，但依然希望能有一个更好的结果。
歷史的滔滔大势，不是他三言两语就能扭转，但不管怎么说，这对金山来说，也已经够了。