第20章 谢谢杜邦家友情出演对照组
克鲁诺脸上的肌肉抽搐了几下，但很快又挤出一个笑容，是那种明明吃了瘪、却偏要装大度的笑。“拉尔夫工程师，我承认，这位小勒布朗先生的盖板设计確实有点意思。”他慢悠悠地开口，“但是，招標不光看设计，还要看供货能力。您说是不是？”
他转向林恩，笑容更深了，但眼底那点轻蔑却藏都藏不住：
“勒布朗铸铁厂，三个月发不出工资，煤炭商断供，工人差点砸门，这些可都是公开的秘密。请问林恩先生，您拿什么保证能按时交货？就算您设计的盖板再好，做不出来，有什么用？”
马修的脸腾地涨红，张嘴就要懟回去，却被林恩抬手拦下。
“克鲁诺先生消息確实灵通。”林恩平静地说，“不过，您这消息好像有点过时了。”
他悠悠地说道：
“煤炭商那边，我已经派人去结清了旧帐，已经开始恢復供货了。工人的薪水，下周开始分批补发。”
克鲁诺的笑容僵在了脸上。
“至於供货能力……”林恩看向拉尔夫：
“拉尔夫工程师，如果勒布朗铸铁厂能拿下这笔订单，我承诺：首批三百块盖板，一个月內交付。后续每月交付不少於五百块。如果逾期，愿按合同约定支付违约金。”
禿顶会计推了推眼镜，飞快地在帐本上划拉了几笔，隨后小声对拉尔夫说：
“按他这个设计，每块盖板能省15%到20%的料，成本比杜邦家低一大截。要是报价也低……”
克鲁诺耳朵尖，听见了这话，脸色更加难看。
“报价方面，”林恩適时接话，语气诚恳，“我这个设计用料省，成本自然就低。我们目前的报价是每块盖板十二法郎。我想，应该比任何一家铸铁厂的报价都低。”
会计的眼睛亮了。
克鲁诺终於绷不住了：“你——！拉尔夫工程师，这不公平！这小子分明是在恶意压价！”
“市场行为，有什么不公平的？”拉尔夫不咸不淡地顶了回去，“杜邦先生要是能拿出更好的设计，更低的报价，也可以提出来嘛。”
克鲁诺见状，咬了咬牙，拋出了最后的杀手鐧：
“拉尔夫先生，就算勒布朗家能交货，可他的设计……说实话，这结构看一眼就明白了。我们杜邦家也不是做不出来。到时候，谁家的便宜，谁家的好，还两说呢。”
这话已经近乎明抢了。
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翻译过来就是：就算他的设计好，我们也能仿。
马修气得脸都变形了，张嘴就要开骂，林恩却抢先一步，笑了笑，不慌不忙：
“克鲁诺先生说得对。这设计確实看一眼就能明白。所以——”
他从怀里掏出那个专利证书，轻轻放在桌上。
“我今天上午刚去专利局註册了外观结构专利。有效期五年。s.g.d.g.，政府登记在册。”
克鲁诺的脸上肉眼可见地阴沉了下来。
“克鲁诺先生要是感兴趣，可以去专利局查档。”林恩把专利证书收回怀里，慢条斯理地说：
“当然，贵厂要是能做出受力结构完全不同、但效果一样好的盖板，我欢迎竞爭。可要是照著我的样子改两笔就说是自己的——”
他顿了顿，笑容不变：
“那我就只能拿著专利证书，去法院和贵厂打官司了。到时候报纸上一登『杜邦铸造涉嫌剽窃小厂设计』，对贵厂的名声，怕是不太好吧？”
当然，林恩还有话没说，他这个盖板虽然看著简单，但真要仿，尺寸差一点就是失之毫釐、谬以千里。
没图纸、没计算，光靠眼睛看，仿出来也是个四不像。
想弄明白，得先请个物理学家算半天，最后效果还未必赶得上原版。
更何况，林恩还有专利证书在手，因此，他根本不慌。
克鲁诺气的直跳脚，但一时间竟哑口无言。
技术监督的老头这时忽然开口：
“拉尔夫，我觉得这个年轻人的设计確实值得考虑。不过毕竟是小厂，一下子给两千块盖板的大单，风险太大。我建议，先小批量试生產一批，比如三百块，验收合格再签后续合同。这样稳妥。”
拉尔夫点点头，看向林恩：“林恩先生，你觉得呢？”
林恩心里一喜，脸上却不动声色：
“当然可以。三百块试生產，一个月內交付。验收合格，再谈后续。不合格，分文不取，我自认倒霉。”
这话说得漂亮，连禿顶会计都忍不住点了点头。
拉尔夫沉吟片刻，合上本子：
“那今天就到这儿吧。勒布朗铸铁厂的设计方案和试件，作为『入选方案』正式提交招標委员会。最终结果，由委员会综合评估后决定。”
他顿了顿，看向克鲁诺：
“杜邦家的方案也会一併提交。最终选谁，不是我一个人说了算。”
克鲁诺脸色铁青，狠狠瞪了林恩一眼，转身就走。
杜邦家的两个工人手忙脚乱地收拾那堆碎铁，抬著狼狈离去。
林恩站在原地，看著他们的背影消失在测试场门口，这才长长地吐了口气。
马修凑过来，压低声音，激动得直发抖：
“厂长！咱们贏了！您看见那个克鲁诺的脸色没有？跟死了亲爹似的！”
林恩拍拍他的肩膀，小声说：“別高兴太早，这才第一轮。最终结果还要委员会定，杜邦家肯定还有后手。”
话虽这么说，但林恩对今天的测试还是相当满意的，特別是杜邦家非要跳出来当对照组，简直是瞌睡来了送枕头，反倒把他的设计衬托得更加闪闪发光。
这样一来，拉尔夫工程师、禿顶会计和那个负责技术监督的老头全部都倾向於他，勒布朗铸铁厂拿下这个订单的概率无疑是大大增加了。
就算最后没拿到全部订单，能分一杯羹，也是胜利。
“林恩先生。”拉尔夫走过来，脸上难得露出一丝笑意，“今天表现不错。你的设计確实让人印象深刻。”
“多亏拉尔夫工程师给机会。”林恩诚恳地说，“不管最终结果如何，这份人情我记下了。”
拉尔夫摆摆手：“別急著谢我。我只是按规矩办事。最终选谁，还要看委员会的意思。不过……”他顿了顿，压低声音，“杜邦家在委员会里確实有人，你最好有个心理准备。”
林恩点点头：“我明白。能走到这一步，已经很不容易了。”