第十九章 竞爭与反馈
德州寧津，上午十点。朔风跟刀子似的，卷著枯黄的落叶在空荡的街道上打著旋儿。
颳得车行捲帘门呼呼作响。
德发电动车行门口，黄德发缩著脖子。
双手来回搓著冻得通红的耳根子，眼睛死死盯著街口那条延伸的土路。
五天了，整整五天！
从山河一號上市那天算起，除了前两天靠著老乡介绍勉强卖出去两辆。
之后的日子就跟被风颳过的空地一样，连个人影都少见。
眼瞅著隔壁御杰马电动车行的刘老板，新搞了个“老头乐版揽胜”，那叫一个风光。
新车上线第一天就哐哐卖了七八辆。
红横幅掛在店门口，字儿烫金似的，晃得黄德发眼睛疼。
最让黄德发心里堵得慌的是价格。
御杰马那辆“揽胜版”，居然只卖25800！比山河一號的39800直接便宜了整整一万四！
寧津的老百姓过日子，最讲究个实在。
三千块都能让人纠结半天，更別说这一万四的差价。
“都是些卷王！我刚搞卡宴质感，他直接抄揽胜外观，这老头乐市场都捲成豪车赛道了？”
黄德发狠狠啐了口冻得发僵的唾沫。
心里跟塞了团浸了水的乱麻，又酸又堵。
他原本盘算得好好的，山河一號用料扎实、配置拉满。
好歹是德州本地正经厂子出的车，怎么也能分一杯羹。
哪能想到御杰马这么狠，直接拿顏值和价格开刀，把老百姓的心思全勾走了。
都是一些法外狂徒啊。
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我搞卡宴，你就搞揽胜。
到底是卡宴技高一筹，还是揽胜魔高一丈。
豪车版分不出的胜负欲，现在干到了老头乐市场。
“老板，有人看车！”
店员小张的声音突然打破了沉寂，带著几分雀跃。
黄德发猛地抬头，只见一辆满是灰尘的旧桑塔纳吱呀一声停在路边。
车门一开，一老一少先后走了下来。
老的五十出头裹著件厚重的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。
一看就是地地道道的庄稼人。
青年二十四五岁穿件藏蓝色羽绒服，鼻樑上架著副黑框眼镜。
眉眼斯文，手里还拎著个工具包看著像城里干技术的。
“二位是来看车的？”黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。
老汉没说话只是点了点头，目光却越过黄德发。
直直落在店门口那辆银灰色的山河一號上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。
“这车真洋气。”
老汉忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。
“大哥好眼光！”
黄德发立刻接话，拍了拍车身，
“这是咱们山河一號，配置顶顶的！”
老汉走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面嘖嘖称奇：
“这漆面做工，看上去就非常不错。”
一旁的青年推了推眼镜，目光变得专业起来。
他绕著车身转了半圈，轻轻敲了敲车顶：
“悬浮式车顶配led大灯，鈑金接缝也规整。老板这车是哪家厂出的？”
“德州本地，山河汽车！”
黄德发赶紧递上名片，心里暗喜，这小伙子是懂行的！
山河一號价格高也就只有懂行一点的才会买，碰到那些不懂的，嘴皮子讲干都没用。
青年接过名片扫了一眼又蹲下身查看底盘，眉头微微一挑：
“牌子没听过，但这底盘下功夫了四轮独立悬掛，后拖曳臂？”
黄德发心里一咯噔，这小伙子是真懂车！
山河一號的底盘和用料本就是衝著品质去的，可老百姓不懂这些只认价格。
“我爸想给家里买辆不用牌照的代步车，”
青年站起身推了推眼镜，“主要在村里跑偶尔才会进趟城。老板这车具体啥配置？”
黄德发清了清嗓子，把配置一股脑报了出来：
“磷酸铁鋰电池48v150ah，续航实打实150公里，液晶仪錶盘，eps电子助力，双安全气囊，abs防抱死，四轮盘剎，该有的全配了！”
“磷酸铁鋰？”
青年眼睛一亮，“这年头低速车都敢用磷酸铁鋰了？这可是正经动力电池，耐用！”
林默心里跟明镜似的。
他在城里开汽修店，2015年这阵子的低速电动车是什么德行，他比谁都清楚。
市面上所谓的“老头乐”，十辆里有九辆都是铅酸电池+后板簧+前盘后鼓。
能给个机械仪錶盘就算厚道，安全气囊、abs、esp这些东西，听都没听说过。
更別说什么四轮独立悬掛、后拖曳臂、eps电子助力那都是正经乘用车才有的配置。
可眼前这辆山河一號，完全是降维打击。
48v150ah磷酸铁鋰电池。
那是正经动力电池，不是凑数的铅酸电瓶能比的；
四轮独立悬掛，跑烂路不顛；
四轮盘剎，长下坡不衰减；
abs防抱死、双安全气囊，这在整个低速电动车圈子里，都是破天荒的配置。
在现如今的低速车市场里，山河一號这种配置。
別说寧津，就算放到整个德州山东，都找不出第二辆。
別人还在拼外观、拼价格，陈山河已经直接把乘用车標准，砸进了老头乐圈子里。
老汉听不懂这些专业词，只关心价格，扯著嗓子问：“多少钱一辆？”
黄德发硬著头皮报出价格：“三万九千八。”
老汉的脸瞬间垮了，眉头皱成个疙瘩：“这么贵？”
“大哥，您听我算笔明白帐！”
黄德发赶紧解释，“咱们这电池是磷酸铁鋰的，能用五年以上！传统铅酸电池顶多撑两年，换一次就得八千块！
五年下来光电池就多花一两万，而且这车配置高开著稳坐著也舒服，安全也有保障啊！”
老汉摆摆手打断他的话，语气坚决：
“別跟我算那些虚的！隔壁御杰马，那车叫什么『路虎版』，才卖两万五千八！贵了一万四呢！儿子，咱们还是去那边看看！”
青年皱了皱眉还想再说什么，老汉已经拉著他的胳膊，转身朝御杰马车行走去。
黄德发站在原地心里咯噔一下，跟坠了块石头似的。
完了，又黄了。
……
御杰马专卖店，离德发车行不到一百米。
刘老板正叉著腰，站在店门口那辆崭新的“老头乐版揽胜”前，脸上掛著得意的笑。
这些天山河汽车压根没卖出几辆。
他这边却卖了八辆，刚才又有两波客户上门看著就像诚心买的。
这寧津市场怕是要被他完全拿捏住了。
正美滋滋的，就看见那一老一少朝这边走来。
刘老板赶紧迎上去，脸上堆起諂媚的笑：“二位看车？”
老汉指著那辆“路虎版”揽胜，直截了当：“这车多少钱？”
“两万五千八！”
刘老板声音洪亮，生怕別人听不见，
“大哥您运气好，这是最后两辆了！再晚可就没了！”
老汉眼睛瞬间亮了，凑上前摸了摸车身：“这么便宜？”
“那可不！”
刘老板拍著胸脯，“原价三万二，今天直接优惠六千二！您再看这外观，路虎揽胜同款设计，悬浮车顶矩形格柵、led大灯，多气派！
开出去，谁不说你有面子？”
老汉笑得合不拢嘴，围著车转了好几圈：
“確实不错，价格也实惠。”
青年站在一旁又推了推眼镜，目光仔细扫过车身。
悬浮车顶是有，但线条生硬得很，鈑金接缝比山河一號差远了。
他蹲下身查看底盘，眉头皱得更紧了。
传统后板簧悬掛，后轮还是鼓剎。
拉开车门里面的塑料感扑面而来，机械仪錶盘，织物座椅。
跟山河一號的液晶仪表、皮质座椅没法比。
再看隔壁御捷马这辆“揽胜版”，除了一张脸长得像豪车，里子全是老一套：
铅酸电池两年一换，一换八千；
板簧悬掛硬得顛屁股；
后轮鼓剎，坡路多的地方根本剎不踏实；
没有气囊没有abs，连电子助力都没有。
说白了，就是好看不贵的样子货。
“老板，”青年开口语气平静，“这车用的什么电池？”
“铅酸电池72v120ah，续航八十公里！”
刘老板赶紧接话，“绝对够用，村里跑完全没问题！”
青年点了点头没再说话，只是转头看向老汉：
“爸，您確定要买这辆？”
老汉已经坐进驾驶座，双手握著方向盘脸上满是兴奋：
“儿子，这车看著就舒服才两万五千八，省下来的钱够咱们家过一年了！”
青年沉默。他太懂这里面的门道了。
山河一號的磷酸铁鋰电池，循环寿命长、安全性高。
御杰马这铅酸电池顶多撑一年半，换一次八千块五年下来就是小两万。
还有四轮独立悬掛、eps电子助力、双安全气囊。
这些都是保命的配置，御杰马这辆除了外观像揽胜，根本没法比。
可父亲不懂这些，他只看得见那一万四的差价。
那一万四千块对他们这种农村家庭来说，真不是小数目。
“爸，”青年深吸一口气，“要不咱们还是再回去看看？”
老汉愣了一下疑惑地问：“看什么，那车贵一万四呢！”
“贵有贵的道理。”
青年的语气很认真，“咱们买的是代步工具，是每天要用的东西。而且汽车这东西最贵的永远是安全。”
老汉不说话了，低头琢磨著。
他知道儿子说得对，儿子干这行的肯定比他懂多了。
“这样吧，”
青年嘆了口气，“我去那家再问问，要是老板能优惠点咱们就买山河一號。实在不行再买这辆。”
老汉点点头：“行，你去问问。”
青年转身，朝德发电动车行走去。
……
德发电动车行门口，依旧冷冷清清。
黄德发靠在柜檯上眼巴巴看著御杰马那边热闹的场面，心里跟被猫抓似的。
就在这时那个青年又走了回来。
黄德发眼睛一亮，赶紧迎上去。
青年点了点头语气里带著几分无奈：
“老板，这车真的没法再优惠了吗？”
黄德发苦笑著摇摇头：
“帅哥这可是全国统一价，我要是私自优惠，厂家直接取消我代理权，我这小本生意就没法做了。”
青年正想说话，身后传来一个沉稳的声音：“怎么回事？”
黄德发回头一看，顿时愣住了。
陈山河不知什么时候来了，手里拿著一叠文件还穿著一身黑色西装。
身姿挺拔目光平静地扫过全场。
“陈总！”黄德发赶紧迎上去，声音都带著颤，“您怎么来了？”
陈山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：“寧津是咱们第一个市场，我得来看看。”
他走到青年面前伸出手：
“你好，我是山河汽车的创始人陈山河。”
青年愣了一下赶紧伸手握住，掌心微微出汗：
“陈总您好我叫林默，在城里开了家汽修店。”
“汽修店？”
陈山河眼底闪过一丝笑意，“刚才看底盘看得那么仔细，果然是行家。”
林默笑了笑坦诚地说：“行家谈不上，就是干这行的。只是我爸只看得见价格差，一万四对我们家来说也不是什么小数目。”
陈山河点了点头，他太清楚这现状了。
寧津的老百姓太看重价格，山河一號刚起步，没名气没资源，连场像样的发布会都办不起。
老百姓自然更信老牌子和低价格。
“这样，”陈山河看向林默，“你带你爸过来，我跟他聊聊。”
林默眼睛一亮赶紧点头：“好！”
……
御杰马专卖店，刘老板正跟老汉嘮著嗑，眼角余光瞥见林默朝德发车行走去，心里还暗笑了一声。
这小伙子怕是被价格嚇回去了。
可没过多久，就看见林默陪著陈山河走了过来。
刘老板的脸瞬间变了色，心里咯噔一下。
山河汽车的创始人居然亲自来了！
他赶紧迎上去脸上还堆起笑：
“陈总真是稀客阿！您怎么来我们御杰马看车了？”
陈山河没理会他的寒暄，只是眼神示意的点了点头。
这才转头看向老汉语气温和：
“大哥，听说您想给家里买辆代步车？”
老汉愣了一下：“是啊，想给我老伴买一辆。她天天接送我孙子骑电动车太冷了，不安全。”
“大哥，您知道阿姨最在乎什么吗？”陈山河问。
老汉想了想脱口而出：“安全！接送孩子肯定得安全第一。”
“没错，就是安全。”
陈山河点点头，转身看向那辆“老头乐版揽胜”。
手指轻轻点了点后轮，“大哥，您知道这车轮用的是什么剎车吗？”
老汉摇摇头，一脸茫然。
“鼓剎。”
陈山河的语气很平静，“鼓剎散热差，跑村路的坡路，长下坡容易剎不住。
咱们山河一號用的是四轮盘剎，散热好任何时候都能剎得住。
您说阿姨接送孩子开这样的车出门，您能放心吗？”
老汉愣住了，脸上的笑瞬间收了起来。
陈山河又接著说：
“再说说电池。这车用的是铅酸电池，一年半到两年就得换一次，换一次八千块。五年下来光换电池就得多花两万多。
而且冬天续航只有五十公里，阿姨天天充电也不方便吧？”
他转头看向刘老板，语气沉了沉：
“刘老板，您跟大哥说实话这电池保用多久？”
刘老板的脸一阵红一阵白，支支吾吾地说：“一年半。”
“一年半。”
陈山河重复了一遍，声音不大却字字清晰，
“大哥，山河一號的电池保用五年！五年內电池坏了，厂家免费换。”
老汉的眼睛瞬间亮了，又很快暗了下去还是皱著眉：
“可还是贵了一万四啊…”
“大哥，贵的这一万四买的是五年的安心，买的更是阿姨和孩子的安全。”
青年也走到老汉面前语气诚恳，
“爸，咱们老百姓过日子能省则省，但安全这事儿可不能省。
您想想，妈每天开著车接送孩子，万一出点事这省下来的钱，够弥补吗？”
老汉沉默了，低头看著手里的手套。
他是个老实人，一分钱恨不得掰成两半花，可儿子说得对，安全这事儿真不能赌。
老汉抬头看向青年，“儿子，你说我该怎么选？”
林默推了推眼镜语气坦诚：
“爸，陈总说得对。两万五千八的便宜是建立在没安全保障、电池频繁更换的基础上。三万九千八的山河一號贵是贵了点，但一次投入能开五年，安全也有保障。”
老汉沉默了良久，终於抬起头眼神坚定了几分：“好，就买山河一號！”
刘老板的脸瞬间黑成了锅底，赶紧上前阻拦：“大哥，您可想清楚了？御杰马是老牌子，出了问题隨便找个修理厂都能修。
山河汽车是新牌子，出了问题……”
“出了问题，我负责。”
陈山河直接打断他的话，语气掷地有声，“山河一號，三年內任何质量问题保修，五年內电池免费更换。我的厂子就在德州，跑得了和尚跑不了庙！”
老汉愣了一下隨即看向陈山河，眼里满是信任：“真的？”
“当然是真的！”陈山河点点头，眼神坚定。
老汉笑了从兜里掏出银行卡，往pos机上一刷：“滴”的一声，支付成功。
这是山河一號的第三单，也是陈山河亲自谈成的第一单。
“陈总，谢谢您！”
黄德发激动得眼泪都快出来了，声音都在发颤，“太谢谢您了！”
陈山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：“別谢我，產品够硬老百姓自然会认可，我们也要多一点耐心。”
他转头看向林默，笑著问：
“帅哥你也是汽车圈的，你觉得山河一號怎么样？”
林默推了推眼镜，语气坦诚：
“说实话，以低速电动车的標准，山河一號的配置、做工、安全性都是顶级的。
唯一的问题就是价格偏高，但正如您刚才说的，安全这事儿不能省。”
陈山河点点头，语气郑重：
“价格的问题我们以后会逐步优化。但品质和安全，山河汽车绝对不会妥协。”
林默笑了，眼里满是认可：“有您这句话，我相信山河汽车一定能做起来！”
德发电动车行的阳光，透过车窗洒进来，落在银灰色的山河一號上，熠熠生辉。