第72章 冲突缘起
第72章 冲突缘起出院之后，颜辉找到了老郭他们，先把那天晚上的钱平分了，大家都怕了，心有戚戚，没有一个人敢吹牛说自己多厉害。
“老郭啊，以后我可再也不吹牛了，我去找一趟老宋，”颜辉缓了缓语气，“去聊一下接下来的事情。”
“行啊，不过，你这现在一个老宋，一个小宋，队伍大了，要注意点，太容易动一些人的利益了。”老郭提醒了一句。
“你这两天听说了什么消息吗？”颜辉像是穿越了似的，这几天发生了什么他完全不知道。
“你还记得大凯吗？”老郭问道。
“啊？”颜辉愣了一下，“记得啊，怎么了？”
“我昨天在市场里看到他了，他带着一个人，在市场里拉客户谈价，跟你的模式差不多。”
“他？”颜辉一脸疑惑，缓了好几秒，脸色从怪异恢复正常，“要是他的话，我觉得对我没什么影响。”
“怎么会？”老郭一脸严肃，“有些人成事不足败事有余，他要是把市场搞得乌烟瘴气，也没人会信任你。”
“嗯？”颜辉想了想，“没事的老郭，我叔找我了，下个月底我就去239厂那边了，我叔的厂子已经改好了，下个月开始生产。”
“啊？不在724那边啊？”老郭一听，感觉有些遗憾。
“239不是更近一点吗？就在货运站那边。”颜辉对这个地方倒是很熟悉，毕竟他在货运站睡过一阵子，还去帮四叔看过一阵子木材。
724那边距离这边大概有五公里，走着去就有点远了，一般需要借个自行车，而239距离这边只有不到3公里，走着去都不难。颜辉去年冬天，每天都来回走。
“倒也是，我现在自己有自行车了，可以经常过去找你。货运站那边，也挺好玩的。”
“嗯，路过的广场也有唱歌的地方，如果在那边我发现什么赚钱的买卖，我肯定喊你们。”
“这个我倒是不怀疑，你有这个本事，”老郭点了点头，“我爸说了，人就是得到处跑。你越换地方，我就觉得你越能成事。”
“希望如此。”颜辉点了点头。
第二天，恰逢周六，宋致远也过来了，颜辉拉着老宋和宋致远，一起开了个小会。
宋致远下周就放暑假了，他雄心勃勃地想要过来赚点钱，听到有了竞争对手，有点担心，但看颜辉一脸无所谓，也就不怕了。
“我们的客户，基本上也都是不懂市场行情的新客户，所以并不存在口碑这个东西。至于一些木材店，他们当然明白我们和他们的区别，所以这个问题无所谓，现在的问题是，这个大凯是跟着小宝混的，虽然小宝现在一般都不在市场这边，但是他们的人挺多，还是要减少矛盾，尤其是你们俩，打架肯定是不行的。”
“这个宝哥据说很厉害。”老宋也听过一些事。
“他就是有板车队，还行吧，都快30岁的人，就搞这点东西，算什么本事？”颜辉并不怕这个小宝。
“嗯，我们尽量避免冲突。”宋致远点了点头。
“如果你们遇到的客户，他们也想谈，你们怎么办？”颜辉问道。
“那就让给他们，我们去谈下一个。”宋致远回答道。
“要这样，我们还怎么赚钱？”颜辉并不打算这样，即便他在这里的时间并不长，也没必要举手投降。
“啊？辉哥，那你说怎么办，我听你的。”
“我不知道你们现在眼光怎么样，”颜辉指了指自己的双眼，“你们能看出来一个客户的成交概率吗？”
“大概能，有的客户一看就好说话，有的就不行，直接就骂人。”宋致远说道。
老宋也跟着点了点头。虽然老宋从事这个工作时间短，但是经验还是有一些，毕竟他家自己就有加工厂，说话有底气。
“我总结了一下，老客户是完全不会找我们的，而新客户一般分为三种。第一种是抵触心比较强的，这部分人其实比较聪明，他们不愿意随便信任别人，但这种人适合二次接触，让他们了解市场之后，我们再拿合适的价格找他们，所以这一种客户，如果被人截胡，就让他们随便截，我们还得做个好人，一开始直接露个笑脸直接撤，然后盯着这个客户，等他撞了好几家店，我们再去谈；第二种是愿意沟通的，这种人你也得分析，这种人分为两种，有的是太聪明想套你话，这种压根不用谈，他们有自己的办法在店面里拿到最低价，你聊几句容易把我们的底露出去，看到这种人，随便让给别人，聊也是白聊；第三种就是普通的愿意沟通的人，这种你就必须第一时间建立信任，你们俩各有优势，老宋你张口就可以说你们家在这边有自己的店面，小宋你可以用本地的方言进行沟通，总之这种要迅速建立信任，该抢的客户绝对不能放手。”颜辉把自己的所有经验都告诉了二人。
总之，大部分客户可以先让，但是有些优质客户还是要争取。减少冲突，却不能永远避免冲突。
“嗯嗯嗯，”宋致远拿着本子在这里记。
“现在的问题是，如果抢客户起了冲突怎么办？”老宋问道。
“永远不要在客户面前表现得不专业，更不要在客户面前起冲突，要是对方就是要抢，给他们就是，但是这种情况下，客户不可能信任他们。等他们谈不拢，我们再去。如果没有客户的时候，他们主动找我们的事，这个就得打一架了，到时候喊我。”颜辉说出了最关键的问题。
小市场的争斗，有些时候没办法，只能这么斗，谁怕谁啊？
与其说是开会，实际上就是颜辉给老宋和小宋讲一些方法，说完这些，颜辉看向宋致远：“我下个月底就去货运站那边了，到时候老宋估计也懒得干这个，这里就剩下你自己了。你一个人目标小，倒是没什么冲突，做事，尽力而为吧，学业要紧。”
“我明白的辉哥。”宋致远也知道这些都是为了自己。
“嗯嗯，”颜辉看了看市场周围，没有多说什么。
哪怕他要走，他也还是希望身边的朋友不被人挤走。在他离开之前，有些事似乎必须要做。
（晚上加更，更新确实困难，笔者确实也太忙啦）
(本章完)