第1124章 蚂蚁与大象！
陆向阳放下杯子，走到那张巨大的地图前。“阿里有钱，这是他们的优势，也是他们的劣势。”
陆向阳指了指地图上密密麻麻的城市节点：
“因为有钱，所以他们习惯了高举高打，习惯了用钱砸死对手。但这种打法，在线上管用，到了线下，效率就会大打折扣。”
他转过身，目光炯炯地看著眾人：“你们觉得，对於一个在路边卖煎饼的大妈来说，是给她说，用我们的支付可以补贴十块钱有吸引力，还是让她能听见『柠檬付到帐五元』的声音更让她安心？”
“？？？”
眾人皆是一愣，没太明白陆向阳的意思。
“我要说的是用户体验。”
陆向阳解释道：“柠檬付要做的，不仅仅是发钱给补贴，更是要解决支付痛点。给商家的收款码，支付成功后，要配上语音播报音箱。只要钱到帐，立马大声喊出来。对於小商贩来说，这种听得见的安全感，比什么都重要。”
这一招，是后来薇信支付和支符宝在线下廝杀时总结出来的血泪经验。
这个年代，很多小商贩不信任电子支付，怕收不到钱。
用户支付后，要让支付看一下支付页面，又怕是假截图。
而搞一个语音播报音箱，直接打消了所有的顾虑。
就比如，“柠檬付到帐2.9元”、“柠檬付到帐17.8元”等等。
商家一下就能听清，钱有没有到帐。
“高啊！实在是高！”
游敏忍不住拍手叫好：“这招太接地气了！那些商贩们肯定吃这一套。”
陆向阳嗯了一声，继续说：“另外，阿里的支符宝现在虽然也有扫码，但他们的流程太繁琐，要打开app，点付款，再扫码。而我们要做的，是极致的简单。”
“张亮。”
“在！”
“我要你开发一个功能，叫『小额免密支付』。比如，一百块以內，扫码即付，不需要输密码。我们要把支付时间压缩到三秒以內。”
“？？？”
在场的人都暗自叫绝。
这特么是想方设法掏空用户的钱包啊！
“还有。”
陆向阳的眼神变得深邃：“这场仗，光靠我们自己打不行。我们要发动『人民战爭』。”
“人民战爭？”
“对！通知地推团队，明天开始，不再只是去商场，要去菜市场，去小卖部，去大学城的美食街。每发展一个商家贴上我们的收款码，奖励地推人员，奖励商家。”
陆向阳的声音掷地有声：
“我们要让全中guo的地推人员都动起来，让每一个小老板都变成我们的推销员。阿里是大象，我们是蚂蚁。但成千上万只蚂蚁聚在一起，就能撼动大象。”
会议室里，所有人的血液都沸腾了。
这种与巨头搏杀的快感，这种在刀尖上跳舞的刺激，正是创业最迷人的地方。
因为他们很多人都没想到，居然有一天能和阿里在一张桌子上吃饭。
“行了，都別愣著了，干活去吧！”
陆向阳挥了挥手。
眾人散去，办公室里重新安静下来。
陆向阳走到落地窗前，看著窗外的夜色。
手机震动了一下，是顾一心发来的薇信。
【老公，还没忙完吗？记得回来吃饭，我和宝宝都想你了。】
简简单单的一句话，却像是一股暖流，瞬间衝散了陆向阳身上的杀伐之气。
他低下头，手指轻柔地回復道：
【马上回来！】
发完消息，他把手机揣进兜里，眼神里没有了刚才的凌厉，只剩下一片坦然。
他现在也是即將升级做爸爸了。
夜深了。
但对於中guo的网际网路圈来说，这註定是一个不眠之夜。
而在无数个像小薛这样的普通人手机里，那个黄色的柠檬图標，正悄悄地挤占著原本属於蓝色图標的位置。
一场改变中guo支付市场格局的风暴，就这样在悄无声息中，拉开了帷幕。
……
夜色已深。
江城的灯火逐渐稀疏。
水榭蓝湾別墅区，陆向阳的书房內，依旧亮如白昼。
“陆总，硬体参数我都发你邮箱了。”
陆向阳握著电话，听筒里传来刘冰略显亢奋的声音：
“四核处理器，2g运行內存，1080p视网膜屏，再加上索尼1300万像素堆栈式摄像头……这配置，绝对是目前市面上的高配。”
陆向阳一边听，一边滑动滑鼠瀏览著屏幕上的清单：
“我看过了，我觉得还是就用第一版方案。外观设计必须骚气，那个亮黄色的后盖工艺，良品率解决了吗？”
“解决了，虽然成本高了点，但质感绝对一流。不过陆总，这外观多少有点像还没发布的iphone 5c的概念图，而且有点防苹果的意思，法务那边……”
“怕什么？”
陆向阳轻笑一声，手指在桌面上无意识地画著圈：“贾伯斯都走了，苹果现在就是牙膏厂。再说了，矩形圆角又不是谁家的专利。有版权问题让法务顶上去，我们要的是市场。”
电话那头刘冰顿了顿，显然已经习惯了老板这种流氓打法。
“行，那我这就安排量產……还有什么指示吗？”
“有。”
陆向阳语气突然严肃起来：“刘冰，柠檬手机这边既然定型了，你就別在深城盯著生產线了。交给副手，你马上回江城。”
“啊？回江城？手机马上要上市，这时候我撤？”
“手机只是入口，支付才是护城河。”
陆向阳站起身，走到窗前，看著外面漆黑的夜空：“我要组建一支地推团队，这事儿只有你干我才放心。”
“地推？”
“对，我要让柠檬支付的二维码，贴满全中guo每一个路边摊、每一家奶茶店、每一个大学城的美食街。这是一场巷战，需要有人带头去拼，包括人员招募、培训、制定话术、划分战区，你回来给我拿出一个详细方案。记住，我要的是一支地推铁军。”
这事让刘冰干最合適，因为惠团网当时就是这种打法。
按陆向阳的想法，还是从大学生开始切入。
大学生作为先行者，接受二维码支付，肯定会更有优势。
刘冰沉默了几秒，隨后声音变得坚定：“好的，陆总！给我三天交接，三天后我带人回江城。”
“好，等你回来，我请你喝酒。”
掛断电话，陆向阳揉了揉酸胀的太阳穴，长出了一口气。
这一步棋，必须走。
后世的渼团、阿里的铁军，那都是靠地推杀出来的血路。
现在柠檬科技想要弯道超车，光靠线上的流量轰炸不够，必须要把触角伸到线下的毛细血管里去。
线下市场这块领域，你不占领，你不提前培养用户习惯，等支符宝全面推开，那就晚了。
房门被轻轻推开，顾一心端著一盘切好的水果走了进来。
她穿著宽鬆的家居服，长发隨意挽起，素麵朝天却依旧明艷动人。
“还没忙完呢？”
她把果盘放在桌角，轻声问道。
“刚搞定。”
陆向阳转过身，看著她略显疲惫的脸，心头一软。
顾一心拿起一块哈密瓜递到他嘴边：
“尝尝，挺甜的。”
陆向阳咬了一口，顺势握住她的手，將她拉入怀中，让她坐在自己腿上。
“哎呀，你小心点……”
顾一心惊呼一声，下意识地护住肚子。
“放心啦，我有数，再说了，这样的姿势，我可太有经验了。”
“？”
顾一心脸颊一红，突然就有了些许反应。
“可惜啊！”
陆向阳轻嘆一声：“我们现在什么也做不了，我等苦熬十个月啊！”
“不用啊！”
顾一心转过来，又给他餵了一块苹果：“只是前后三个月肯定是不行的，不过孕中期可適当做做的，但需要注意姿势，次数……”
然后她说不下去了，一张脸全红透了。
陆向阳嘿嘿一笑：“一心同学，最近又偷偷学习了不少知识吧？”
顾一心点了点头，神色有些肃穆：“说真的，向阳，我都还没准备好做妈妈呢！”
是啊！
说起来，陆向阳又何尝不是。
他也没准备好做爸爸呢！
可是做爸爸还需要准备吗？
谁不是一边学习，一边长大。
没有人天生会当爸爸，陪伴才是最长情的告白。
干就完了！
“……”