第61章 首单告捷，云企巨头
腾云集团总部大厦，一场备受瞩目的招標会议正在进行中。会议室里气氛略显凝重，这次招標的核心，是腾云集团正在建设的国內顶尖、亚洲领先的大型超算中心的散热系统解决方案。
超算中心，算力的巔峰，同时也是能耗的巨兽。
其散热系统的效率和稳定性，直接关係到整个中心的运行成本和计算性能。
因此，腾云集团对此极为重视，吸引了全球数据中心散热领域的几大巨头前来竞標。
会议长桌的一侧，坐著几位西装革履、神情倨傲的外国人，他们分別代表著美国的“威图”和法国的“施耐德”等老牌劲旅。
这些公司在数据中心基础设施领域深耕多年，技术积累雄厚，案例遍布全球，是这个行业的绝对霸主。
他们看向其他竞標者的眼神中，带著一丝不易察觉的轻视，似乎对拿下这个订单志在必得。
而在长桌的另一侧，则坐著奇点科技的核心团队。
刘宇，作为热流体部门负责人和“极寒”方案的技术核心，此刻正襟危坐，面前放著厚厚的標书和演示文稿。
旁边是一位新加入奇点不久，但在企业解决方案销售领域经验丰富的资深人士，马东。他將负责主要的商务和投標流程讲解。
苏晴也坐在团队中，作为分管市场和战略合作的总监，她的存在本身就代表著奇点科技对此次竞標的高度重视。
苏阳並没有亲自列席主谈判桌，而是和几位腾云集团的高层一起，坐在了后方的观察席位上。
他神情平静，目光扫过会场，似乎在审视著每一个细节。
对他而言，这不仅仅是一单生意，更是奇点科技能否敲开高端企业级市场大门，验证自身技术实力的关键一战。
按照抽籤顺序，老牌巨头们率先登场。
威图的代表用流利的英语，配合著精美的ppt，展示了他们成熟的风冷、水冷混合方案，列举了在全球范围內的眾多成功案例，强调其稳定性和可靠性。
施耐德则带来了他们最新的间接蒸发冷却技术，重点宣传其在特定气候条件下的节能优势。
他们的展示专业、自信，引得腾云方的技术专家不时点头，显然对其方案有相当的认可度。
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终於，轮到奇点科技了。
会议室里不少人的目光都带上了一丝好奇和审视。奇点科技在消费级散热领域声名鹊起，甚至和华星联名搞出了爆款，但在座的大多数人对其在数据中心这种“重工业”级別的领域，还是持保留態度。
马东首先站起身，简单介绍了奇点科技的发展歷程和技术理念，然后將话筒交给了刘宇。
刘宇深吸一口气，走到台前，打开了演示文稿。
“各位领导，各位专家，大家好。今天我们带来的，是奇点科技自主研发的『极寒』全液冷数据中心散热解决方案。”
他的声音沉稳有力，没有丝毫怯场。
“我们的方案，核心在於两项关键技术突破：一是我们独立研发的新型高效冷却液，二是与之配套的超高效微通道冷板技术。”
刘宇没有过多渲染，直接切入核心。
“这款冷却液，代號『冰泉 sf-1』，具有极低的粘度、超高的导热係数、优异的绝缘性能，並且完全环境友好。而我们的微通道冷板，採用了全新的拓扑结构设计，传热效率相比现有技术提升了至少30%。”
他话音刚落，腾云方的几位技术负责人眼中就闪过一丝惊讶。
这些指標，听起来有些过於“美好”了。
一位头髮白的技术总工推了推眼镜，开口问道：“刘总工，你说的这些性能指標，有实际的测试数据支撑吗？尤其是在高热密度、长时间运行下的稳定性和衰减情况如何？”
这个问题很尖锐，直指要害。
刘宇点点头，按动遥控器，屏幕上立刻出现了一系列复杂的图表和曲线。
“这是我们在国家级认证实验室进行的连续720小时不间断高负载测试数据。大家可以看到，『冰泉 sf-1』冷却液的性能衰减率低於0.5%，微通道冷板的传热效率始终维持在设计峰值的98%以上。”
“更重要的是，基於这套系统，我们有信心將贵中心这部分高密度计算集群的pue值，控制在1.1以下！”
“pue低於1.1？！”
这个数字一出，全场响起一阵低低的惊呼。
pue（power usage effectiveness），是评价数据中心能源效率的国际通用指標，数值越接近1，表示能源利用效率越高。
目前全球顶尖数据中心的pue也很难稳定做到1.2以下，行业平均水平更是在1.4甚至1.5以上。奇点科技宣称能做到1.1以下，这简直是革命性的指標！
连观察席上的腾云高层，也忍不住身体前倾，目光紧紧锁定在屏幕上。
威图和施耐德的代表脸上轻鬆的表情消失了，取而代之的是难以置信和一丝警惕。
他们下意识地互相看了一眼，显然也被这个数字震惊了。
腾云的技术总工再次发问：“理论和测试数据很亮眼。但实际部署的成本呢？特別是首次投入成本和长期的运维成本，tco也就是总体拥有成本。”
这时，马东接过了话头，他微笑著展示了下一页ppt，上面是详细的成本核算对比。
“这位领导问到了关键。是的，我们的『极寒』系统，因为採用了更先进的材料和设计，首次採购成本相较於一些传统方案，可能略高5%左右。”
他话锋一转，“但是！请看这里，由於其极高的能效比，每年可以节省的电费就相当可观。再考虑到我们优化的结构设计带来的维护便利性，以及核心部件更长的使用寿命，综合计算下来，五年期的tco，我们的方案比目前最优的国际方案还要低至少15%！”
“更別说，奇点科技是本土企业，我们的研发中心和技术支持团队就在海市。我们承诺提供7x24小时不间断服务。”
马东的语气诚恳而自信，將技术优势、成本优势和服务优势清晰地摆在了檯面上。
接下来的时间，腾云方的专家们又针对材料兼容性、系统扩展性、智能温控算法、安全性等细节提出了大量问题，刘宇和马东都一一给予了详尽而专业的解答。
苏晴也在適当时机补充了几句，强调奇点科技不仅仅是提供產品，更希望与腾云集团建立长期战略合作关係，共同推动绿色数据中心技术的发展。
整个问答环节，奇点团队展现出的专业素养、技术自信和对客户需求的深刻理解，给腾云方面留下了极其深刻的印象。
当奇点科技的展示结束时，之前还带著倨傲神色的威图和施耐德代表，脸色已经变得相当难看。
他们清楚，这个突然冒出来的龙国公司，带来的技术衝击力太强了。
短暂的休会討论后，招標结果当场宣布。
腾云集团负责採购的副总裁站起身，脸上带著郑重的表情。
“各位，经过我们技术委员会和商务委员会的综合评估，我们认为，奇点科技提出的『极寒』液冷散热解决方案，在技术先进性、能效比、总体拥有成本以及本地化服务方面，展现出了显著的优势。”
他顿了顿，目光扫过全场，最终落在奇点科技团队这边。
“因此，我们决定，將腾云超算中心一期工程中，热密度最高、散热要求最为严苛的ai训练集群和高性能计算集群的散热系统订单，授予奇点科技有限公司！”
话音落下，奇点团队这边瞬间爆发出压抑不住的欢呼！
刘宇激动地握紧了拳头，马东兴奋地拍著他的肩膀，苏晴脸上也露出了欣慰的笑容，她下意识地看向后方的苏阳，只见苏阳正对著她，微笑著点了点头，眼神中充满了讚许。
而另一边，威图和施耐德的代表则是一脸错愕和不甘，他们似乎无法接受这个结果，但招標方的决定已然做出。
很快，订单的具体金额也被公布——高达数亿元人民幣！
这个数字不仅对成立才两年多的奇点科技来说是一笔巨款，更重要的是它所代表的意义：奇点科技，凭藉自身过硬的技术实力，成功击败了国际老牌巨头，一举打入了利润丰厚、门槛极高的数据中心核心设备市场！
消息传出，整个行业为之震动！
一家原本被认为是消费电子“小玩家”的公司，竟然在硬核的企业级市场，还是技术要求最高的超算散热领域，给了国际巨头们一记响亮的耳光！
奇点科技，不再仅仅是那个做散热器的小公司了。
它用一份来自顶级云服务商的巨额订单，宣告了自己的强势崛起，也正式拉开了向更广阔、更高端技术领域进军的序幕。