第257章 傅长明要分十年支付四十五亿
名义：侯亮平，请遵守组织原则 作者:佚名第257章 傅长明要分十年支付四十五亿
长明集团总部三十八层的会议室，落地窗外是京州最繁华的金融街景观。
傅长明站在窗前，手里拿著一份刚列印出来的《京丰、京盛煤矿资產回购意向书草案》。
四十五亿，这个林满江强压的数字，让他明白，即便在商界再呼风唤雨，但林满江面前。他还是只能是小弟。
刚从香港飞回来的投行顾问李薇，推了推金丝眼镜。
“傅董，按照林董的要求，四十五亿回购两座资源濒临枯竭、设备老化、还背著职工安置包袱的煤矿……
从纯粹商业角度看，这是一笔註定亏损的交易。”
林薇是摩根史坦利出身，专长企业併购和债务重组，从商业角度提出疑问。
傅长明没有转身，“我知道。但这不是商业交易。”
“那是什么？”
“是……学费。是继续在这片土地上做生意的入场费。”
会议室里，长明集团的谈判团队，陆续到齐。
財务总监赵磊、法务总监周明、战略投资部总经理孙立，还有两位从会计师事务所请来的资產评估专家，傅长明在主位坐下。
“各位，今天和京州能源的谈判，底线你们都清楚了。四十五亿可以答应，但支付方式必须按我们的方案来。”
傅长明翻开面前的文件夹，“李薇，你再给大家讲一遍方案要点。”
李薇站起身，走到电子白板前。
屏幕亮起，出现一个复杂的资金流模型。
“我们的核心诉求是：四十五亿，分十年支付。
具体分三阶段：第一年支付五亿，第二到第五年每年支付三亿，第六到第十年每年支付五亿。
总利息按同期贷款基准利率计算，约1.2亿，合计46.2亿。”
財务总监赵磊，补充道。
“这个方案的好处是，第一笔五亿我们可以用帐上现金解决。
后续款项，可以利用煤矿改造后的现金流逐步支付”
“对方会同意吗？”孙立问道。
“他们必须同意。我们要谈判的对象是京州中福，不是中福集团。
林董只说了四十五亿，没说必须一次性付清。
而且……京州能源。现在比我们更急著甩掉包袱。”
“傅总，我在回购协议里加了一个条款——『支付进度与项目改造审批进度掛鉤』。
如果京州能源或地方政府在项目审批上设置障碍，我们有权顺延付款。”
法务总监周明，建议道。
傅长明点头，表示同意。
“很好。还有，职工安置问题必须写清楚。
两矿工人，京州能源要负责完成第一轮分流，我们只接收愿意留下的核心技术人员。”
傅长明看了看手錶：上午九点二十，距离约定的十点谈判，还有四十分钟。
“最后確认一遍，我们的核心目標不是砍价——价格不能动。
目標是：第一，拉长支付周期；第二，转移部分责任；第三，爭取政策支持。明白了吗？”
十点整，京州中福的谈判团队，准时到达，带队的居然是齐本安。
双方握手，寒暄，落座。齐本安直接开门见山。
“傅总，林董应该已经把意思传达清楚了。
四十五亿，两矿完整產权，包括所有设备、矿区、以及……职工安置责任。”
傅长明微笑道，“齐总，爽快。四十五亿，我们接受。
但具体的支付方式和责任划分，还需要商榷。”
李薇適时將方案分发给京州中福，齐本安快速瀏览方案，眉头渐渐皱起。
“十年？傅总，这恐怕不合適。
京州能源需要这笔资金，十年周期太长了。”
“那齐总的建议是？”
“最多三年。首付二十亿，剩余二十五亿分两年付清。”
会议室里安静了几秒，傅长明端起茶杯，轻轻吹了吹。
“齐总，咱们明人不说暗话。
京丰、京盛两矿现在的实际情况，您比我清楚。
资源储量还剩多少？设备老化率多少？”
傅长明翻开面前的评估报告。
“我们请第三方机构做了测算。
按照现有模式运营，两矿未来十年净现金流是负的，每年亏损大约两到三亿。
也就是说，我们花四十五亿买回来的，是一个每年还要倒贴两三亿的资產。”
齐本安脸色不变，“所以傅总的意思，四十五亿买贵了？”
“不敢。”傅长明连连摆手。
“林董定的价，自然有林董的道理。
我的意思是：既然这是一个需要长期投入才能盘活的资產，那么支付周期也应该与改造周期匹配。
齐总，如果我们一次性支付四十五亿，长明集团的现金流，会出现问题。
两矿在我们手里也会烂掉，职工失业，引发社会稳定问题……这恐怕也不是林董想看到的吧？”
齐本安沉默片刻，看向身边的財务总监，两人低声交流了几句。
“傅总，三年，这是底线。当初的四十七亿。可是即时到帐的。
现在可以均年支付，但不能掛鉤什么『改造进度』——那是你们自己的事。”
傅长明知道，齐本安这是在敲打他。
本来四十五亿就是买歷史平安，但他也要以一定的方式，表达存在。
“齐董，如果谈不拢，那京丰、京盛就继续留在京州能源，比较好。”
“傅总这是在威胁？”
齐本安抬眼看著傅长明，傅长明平静对视，谈判陷入僵局。
下午两点，谈判继续。
中午齐本安与林满江通了个电话，態度明显软化，直接开门见山。
“傅总，支付周期可以延长到五年。这是我们的底线。”
“五年，这確实对各方都有交代，太长，这平安也买得不像样。”傅长明心中快速思量。
“首付呢？”
“十三亿。第一年十三亿，之后四年每年八亿。”
傅长明看向李薇，李薇在纸上快速写了一行字，推过来。
“可接受，爭取前两年免利息。”
傅长明抬起头，“齐董，五年我们可以接受。
但前两年，煤矿需要大量投入进行改造，现金流肯定是负的。
能不能这样——前两年的利息，予以免除？”
经过又一轮激烈的討价还价，最终齐本安方还是妥协了。
总价四十五亿，分五年支付。
第一年支付十三亿本金，第二仅支付八亿本金，第三到第五年，每年支付八亿本金及当年利息。
职工安置方面：京州能源负责在六个月內，对两矿职工完成第一轮职工分流，另行安排。
长明集团接收剩余职工，承诺三年內不主动裁员。
协议还附加了一个关键条款：如长明集团对煤矿的改造方案获得政府批准，京州能源应配合办理相关手续。